直營店踢掉代理商
因?yàn)橹袊哳~稅費(fèi)引起的國內(nèi)外市場價(jià)格差，被認(rèn)為是推動(dòng)奢侈品海外消費(fèi)的主要?jiǎng)恿?。多位采訪對(duì)象指出，奢侈品牌的中國定位，以及一線品牌國內(nèi)直營模式，讓整個(gè)市場除了消費(fèi)者，并沒有其他的減稅推動(dòng)主體。
任國強(qiáng)稱，進(jìn)口關(guān)稅只是奢侈品稅費(fèi)中的一小部分，17%的消費(fèi)稅，以及可能高達(dá)45%的增值稅才是國內(nèi)奢侈品定價(jià)居高不下的原因。他指出，17%的消費(fèi)稅稅率在全球范圍內(nèi)已屬最高，而且很多國家實(shí)行退稅政策，消費(fèi)者在海外需要負(fù)擔(dān)的稅點(diǎn)僅為4%到5%。
以法國為例，消費(fèi)稅率為16.38%，但消費(fèi)者購物滿175歐元后就可享受退還12%到13%的消費(fèi)稅。何夏瑩則告訴財(cái)新記者，她所在的俄勒岡州是美國少有的無消費(fèi)稅的行政區(qū)，也因此成為美國西海岸旅游線路中最重要的購物地，“中國的游客逛完洛杉磯好萊塢，再去俄勒岡買東西已成慣例?！?
高稅收的直接后果是高定價(jià)，加上歐元疲軟造成的匯率差，奢侈品國內(nèi)外價(jià)差明顯。貝恩報(bào)告就顯示，一些高檔腕表的國內(nèi)外差價(jià)高達(dá)40%。
除去稅收因素，奢侈品國內(nèi)價(jià)格居高不下也和其經(jīng)營模式有關(guān)。任國強(qiáng)解釋，日本是世界奢侈品消費(fèi)大國，對(duì)于海外奢侈品也收取較高稅費(fèi)，但其國內(nèi)外差價(jià)并不明顯。主要原因是日本的奢侈品主要靠大經(jīng)銷商代理銷售，品牌直營店規(guī)模不大。“品牌可將稅費(fèi)負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，在定價(jià)上保證較小差價(jià)?！?
一線奢侈品牌剛進(jìn)入中國市場時(shí)，也普遍采用類似日本的經(jīng)銷商模式。Thomas曾供職于香港Imaginc集團(tuán)，該集團(tuán)曾代理包括巴寶莉（Burberry）、Coach在內(nèi)的一二線多個(gè)奢侈品牌國內(nèi)銷售。他告訴財(cái)新記者，奢侈品牌最早在內(nèi)地市場主要靠經(jīng)銷商打天下，而香港代理商是這一時(shí)期的渠道拓展主力。
經(jīng)銷商不但掌握國內(nèi)渠道資源，甚至還幫助一些品牌在中國市場設(shè)計(jì)了新的定位。Thomas稱，比如美國的Coach本是個(gè)時(shí)尚親民品牌，和奢侈品牌尚有一段距離，但在中國內(nèi)地市場卻可以和Gucci等品牌處于相當(dāng)價(jià)位和商鋪位置。何夏瑩也稱，Coach在美國當(dāng)?shù)匾豢疃▋r(jià)298美元（約1900元人民幣）的包，在中國銷售價(jià)格高達(dá)2500元，價(jià)差超過30%。
利潤受稅費(fèi)影響較大的代理商，原本是推動(dòng)中國奢侈品減稅的主要?jiǎng)恿Α?010年的奢侈品減稅大討論，一度讓商務(wù)部出面強(qiáng)調(diào)奢侈品稅不會(huì)降。
未等經(jīng)銷商和消費(fèi)者一起推動(dòng)關(guān)稅下調(diào)，經(jīng)銷商已被逼出局。從2010年開始，一線品牌陸續(xù)收回香港人手中的代理權(quán)，在內(nèi)地市場全面布局直營店。譬如Coach收回代理權(quán)后，其在中國內(nèi)地市場直營店數(shù)量攀升，僅2012年最后三個(gè)月就在內(nèi)地新增開店13家，目前全國已有117家門店。去年，Coach中國區(qū)銷售增長高達(dá)40%。
就連一向以做表行批發(fā)生意為主的高端腕表品牌，也紛紛到中國開起了旗艦店和直營店。前述頂級(jí)腕表品牌中國區(qū)銷售負(fù)責(zé)人告訴財(cái)新記者，該品牌目前已開始在二線城市收回代理權(quán)，為了加速交接，他們對(duì)原有經(jīng)銷商作了一些退讓，彌補(bǔ)其在前期渠道上的投入。
多位業(yè)內(nèi)人士分析，收回了代理權(quán)的國際奢侈品牌對(duì)減稅需求降低，因其隸屬于集團(tuán)公司，而公司業(yè)績往往從全球范圍來看?！爸袊嗽谀睦镔I都是集團(tuán)的銷售額，他們對(duì)減稅動(dòng)力肯定不及經(jīng)銷商?！盩homas稱。
但任國強(qiáng)認(rèn)為，消費(fèi)者越來越多地流向海外，將直接影響一線品牌在國內(nèi)直營店的店效（指單店效益）?！叭绻荒芙鉀Q消費(fèi)外流問題，國內(nèi)不要說開店會(huì)放緩，一些品牌關(guān)店都有可能。”
布努諾告訴財(cái)新記者，為減少價(jià)格差，奢侈品牌已經(jīng)開始調(diào)整國內(nèi)價(jià)格，過去幾年國內(nèi)奢侈品價(jià)格都沒有上漲。與此同時(shí)，品牌的部分類別產(chǎn)品在歐洲的價(jià)格卻在上漲。但他指出，品牌漲價(jià)非常有限：“畢竟品牌并不想打擊其本國消費(fèi)市場?！?
包括LVHM集團(tuán)、Chanel集團(tuán)、PPR集團(tuán)旗下多個(gè)一線品牌，都在2012年四季度開始了新一輪漲價(jià)。路易·威登于10月在法國漲價(jià)8%到10%，折算成人民幣價(jià)格大體攀升了近2000元。雖然各品牌漲價(jià)均以原材料上升為由，但業(yè)內(nèi)普遍分析認(rèn)為，歐元區(qū)持續(xù)疲軟以及并不明朗的關(guān)稅政策，讓奢侈品牌不得不做出了價(jià)格調(diào)整。
前述腕表中國區(qū)銷售負(fù)責(zé)人稱，為保證國內(nèi)銷售，該品牌集團(tuán)早前已將香港地區(qū)的價(jià)格調(diào)高。她舉例稱，一款新表在國內(nèi)的定價(jià)4萬元人民幣，考慮到匯率，香港定價(jià)4.1萬港元，實(shí)際差價(jià)僅幾百元。但歐洲市場價(jià)格仍然只有國內(nèi)的八折。
漲價(jià)并非長久之計(jì)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，降低奢侈品稅是必然趨勢，但并非近期舉措。Thomas指出，“國外品牌并不希望自己的東西被中國人用成大街貨。如果市場能夠更成熟，不再是一窩蜂搶那幾個(gè)名牌，關(guān)稅也就到了該降的時(shí)候?！?
