「既要又要」一直是愛(ài)美更懂美的站內(nèi)美妝用戶的特性，因此，背靠原料醫(yī)藥大廠的護(hù)膚品牌們以其既安全又高效的優(yōu)勢(shì)獲得消費(fèi)者青睞。10月10日，小紅書(shū)順利召開(kāi)醫(yī)藥護(hù)膚行業(yè)沙龍，邀請(qǐng)一眾業(yè)內(nèi)專(zhuān)家及醫(yī)藥護(hù)膚品牌商家代表參與，共探行業(yè)最新趨勢(shì)風(fēng)向，暢聊行業(yè)發(fā)展與未來(lái)機(jī)遇。沙龍中，小紅書(shū)聚焦大促帶來(lái)雙11打法詳解，并推出陪跑計(jì)劃與醫(yī)藥護(hù)膚賽道品牌共建生意新增長(zhǎng)，旨在幫助更多醫(yī)藥護(hù)膚品牌解鎖生意營(yíng)銷(xiāo)方法論，為商家在大促前夕的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)科學(xué)高效的有力指引。
本次行業(yè)沙龍也收獲了現(xiàn)場(chǎng)的一眾好評(píng)，客戶們不僅在沙龍互動(dòng)環(huán)節(jié)中暢所欲言，交流行業(yè)資訊碰撞商業(yè)靈感，也在會(huì)后自發(fā)進(jìn)行內(nèi)部復(fù)盤(pán)總結(jié)，為大促實(shí)戰(zhàn)策略鞏固布局。
雙11大促將近，美妝流量持續(xù)上漲，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，隨著小紅書(shū)大促戰(zhàn)線前置拉長(zhǎng)，品牌可參考搜索趨勢(shì)預(yù)估，關(guān)注節(jié)點(diǎn)場(chǎng)景和節(jié)奏性脈沖，在大促期間精準(zhǔn)把握營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，抓住節(jié)點(diǎn)生意增量。
在現(xiàn)場(chǎng)，小紅書(shū)商業(yè)部中國(guó)美妝整合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家-里帆帶來(lái)賽道趨勢(shì)內(nèi)容分享，她談到，小紅書(shū)24年械品搜索增長(zhǎng)88%，23年雙11期間械品增長(zhǎng)92%，醫(yī)藥護(hù)膚賽道蓬勃發(fā)展。從消費(fèi)者角度來(lái)看，隨著美力意識(shí)的覺(jué)醒，更加科學(xué)的護(hù)膚方式也在不斷深入每個(gè)消費(fèi)者的意識(shí)。他們?cè)谝庥行耘c科學(xué)性，比如有權(quán)威的科研背書(shū)、內(nèi)服外養(yǎng)煥發(fā)美麗等形式?？v觀背靠原料醫(yī)藥背景的護(hù)膚品牌，不僅擁有更強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，同時(shí)，無(wú)論是從皮膚生理學(xué)、或是從解決皮膚問(wèn)題的有效性和安全性上，又或是在化妝品原料的提取上，都具有更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
小紅書(shū)聚焦醫(yī)藥護(hù)膚行業(yè)動(dòng)向，基于海量用戶行為數(shù)據(jù)，洞察前沿趨勢(shì)，包括「成分是內(nèi)行、功效愛(ài)疊加、膚質(zhì)分場(chǎng)景、因時(shí)來(lái)醫(yī)美、醫(yī)美多訴求、進(jìn)擊的藍(lán)顏」，六大趨勢(shì)不僅勾勒出一個(gè)更加精細(xì)、個(gè)性化且充滿活力的醫(yī)藥護(hù)膚市場(chǎng)，也為各大醫(yī)藥護(hù)膚品牌的下一步發(fā)展帶來(lái)新的指引與方向。如今，醫(yī)藥護(hù)膚行業(yè)正以其蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)和巨大的市場(chǎng)潛力，為品牌提供了全新的商業(yè)化機(jī)遇。品牌應(yīng)緊跟行業(yè)趨勢(shì)乘勢(shì)而行，深度洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者偏好，制定出更科學(xué)高效的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，實(shí)現(xiàn)有效的用戶轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。從而在小紅書(shū)中種出紅產(chǎn)品、長(zhǎng)出紅品牌，收獲更加穩(wěn)健和可持續(xù)的生意發(fā)展。
做好產(chǎn)品種草是贏戰(zhàn)大促的關(guān)鍵，小紅書(shū)商業(yè)部中國(guó)美妝平臺(tái)專(zhuān)家舞衣圍繞「高效種草+鏈接交易」，帶來(lái)雙11營(yíng)銷(xiāo)解碼投放策略新玩法，從而幫助各大醫(yī)藥護(hù)膚品牌靈活運(yùn)用種草投放策略并匹配高效度量工具激發(fā)品牌向新力，并以種草+轉(zhuǎn)化一體策略實(shí)現(xiàn)品牌生意增長(zhǎng)。
綜合小紅書(shū)雙11大盤(pán)趨勢(shì)，品牌在現(xiàn)階段投放節(jié)奏上應(yīng)放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、增加大促攻略向筆記，搶占用戶心智推動(dòng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)發(fā)酵。品牌可參考美妝營(yíng)銷(xiāo)布局，與三大產(chǎn)品/機(jī)制分層矩陣進(jìn)行匹配，理清對(duì)應(yīng)內(nèi)容與用戶溝通點(diǎn)，精準(zhǔn)卡點(diǎn)大促期間從蓄水期到爆發(fā)期到延續(xù)期的整體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作及節(jié)奏。
搜索場(chǎng)域作為小紅書(shū)不可忽視的重要陣地，在大促期間也起著極為關(guān)鍵的作用。在搜索承接方面，品牌可借助關(guān)鍵詞規(guī)劃工具一鍵定向大促/場(chǎng)景詞包，又或是一鍵get小紅書(shū)打包好的醫(yī)藥護(hù)膚相關(guān)的關(guān)鍵詞包，高效承接醫(yī)藥品牌人群搜索需求。靈活使用搜索工具，在高效挖掘機(jī)會(huì)詞的同時(shí)卡位占領(lǐng)心智高地。品牌應(yīng)分詞性拆分單元，以差異化素材承接不同搜索需求，開(kāi)啟智能創(chuàng)意提升推廣效率。
在人群破圈方面，品牌應(yīng)前置制定人群滲透目標(biāo)，對(duì)雙11大促/場(chǎng)景人群包必投，或直接圈定小紅書(shū)整理打包的醫(yī)藥護(hù)膚相關(guān)人群包以及相關(guān)博主人群包，幫助醫(yī)藥品牌精準(zhǔn)觸達(dá)潛在消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)人群破圈滲透。品牌可運(yùn)用「一方人群」與「小紅星/小紅盟」等工具，以全域資產(chǎn)引入提效品牌全域再營(yíng)銷(xiāo)，助力商家實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)鏈路分析、提升種草效率，實(shí)現(xiàn)大促期間生意與聲量的雙爆發(fā)。品牌可借鑒小紅書(shū)所提供的高效種草check list進(jìn)行自我審視，對(duì)大促期間的種草工作進(jìn)行評(píng)估，確保能夠達(dá)到預(yù)期效果。
如今小紅書(shū)站內(nèi)電商大勢(shì)起，站內(nèi)獨(dú)特多元的成交場(chǎng)域，商品筆記、買(mǎi)手直播、店鋪直播與私域群聊工具，能幫助商家快速打開(kāi)閉環(huán)成交新陣地。商家可在小紅書(shū)一體化電商營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)「乘風(fēng)」的幫助下做出更科學(xué)高效的投放決策，運(yùn)用買(mǎi)手代投模式實(shí)現(xiàn)品牌買(mǎi)手共振雙贏，以群聊賦能經(jīng)營(yíng)提升直播曝光拉高轉(zhuǎn)化效率，遵循「搜索+全站智投+信息流+視頻內(nèi)流」四大底線做好優(yōu)質(zhì)商品筆記投放。小紅書(shū)圍繞直播、群聊、商品筆記為品牌帶來(lái)鏈接交易check list，作為品牌自查功課是否做到位的參考依據(jù)。
品牌營(yíng)銷(xiāo)千頭萬(wàn)緒，如何在小紅書(shū)高效推廣？小紅書(shū)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商不息的創(chuàng)始人&COO張玉虎在本次沙龍中，帶來(lái)了醫(yī)藥護(hù)膚賽道客戶專(zhuān)屬陪跑計(jì)劃介紹。并表示，陪跑計(jì)劃將通過(guò)平臺(tái)背書(shū)、專(zhuān)屬定制、實(shí)戰(zhàn)教學(xué)三大優(yōu)勢(shì)，協(xié)助品牌賽道占位。
從陪跑計(jì)劃的方法論與模型來(lái)看，如何讓用戶需求與本品優(yōu)勢(shì)達(dá)到最佳契合點(diǎn)顯得尤為關(guān)鍵。小紅書(shū)作為年輕?功效護(hù)膚核?陣地，“成分黨”研究型購(gòu)物已成為主流，帶動(dòng)著護(hù)膚品牌逐漸從講結(jié)果-講故事到講成分-講?法-講靶點(diǎn)的演變。品牌可運(yùn)用?紅書(shū)KFS產(chǎn)品種草組合投放方式與獨(dú)特的人群反漏斗模型兩套核心打法，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，高效實(shí)現(xiàn)內(nèi)容滲透與反饋，從而快速破圈。
小紅書(shū)將為品牌開(kāi)設(shè)專(zhuān)屬陪跑計(jì)劃課程，通過(guò)「選品定品期-小紅書(shū)投放/系統(tǒng)介紹期-外溢/閉環(huán)方向選定期-大促實(shí)操結(jié)果驗(yàn)證期」四大階段進(jìn)行深度教學(xué)，助力功效護(hù)膚品牌在小紅書(shū)從0-1實(shí)現(xiàn)突破。
雙11大促已然打響，小紅書(shū)將憑其獨(dú)特的種草生態(tài)，為醫(yī)藥護(hù)膚品牌詳解行業(yè)賽道趨勢(shì)，提供大促種草策略指導(dǎo)。未來(lái)，小紅書(shū)還將繼續(xù)攜手醫(yī)藥護(hù)膚行業(yè)共同發(fā)展，為其拓展生意機(jī)遇，激發(fā)更多商業(yè)潛能，實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的價(jià)值共振。讓好生意、好產(chǎn)品在小紅書(shū)長(zhǎng)出來(lái)！
