2021年10月23日,由北京時裝設(shè)計師協(xié)會和北京秀水街集團(tuán)主辦的“秀水街周末時尚沙龍”第三期在秀水街大廈五層張肇達(dá)藝術(shù)中心如期舉行。
“秀水街周末時尚沙龍”致力于打造北京時尚內(nèi)容的發(fā)聲地,每周邀請?jiān)O(shè)計師、時尚及相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士,圍繞“國潮”主題開展跨界探討和碰撞。本期沙龍以“國潮品牌發(fā)展與金融資本相結(jié)合”為主題,參會嘉賓除時裝設(shè)計師外,還有來自金融投資機(jī)構(gòu)、品牌營銷公司、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域以及時尚高校的專業(yè)人士。
在10月16日第二期沙龍的討論中,北京時裝設(shè)計師協(xié)會會長房瑩老師提出,「DESIGNER 101」項(xiàng)目和時尚沙龍,應(yīng)從商業(yè)化運(yùn)營、專業(yè)培訓(xùn)、媒體宣傳等方面給予設(shè)計師幫扶。因此,第三期沙龍聚焦設(shè)計師從個人向品牌化發(fā)展過程中的瓶頸問題,希望能在與各領(lǐng)域?qū)I(yè)人士的碰撞中,找到設(shè)計師品牌在在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的加持下、新消費(fèi)品牌崛起的趨勢下的破局點(diǎn)。
以色列奧?？思易寤鹬袊匣锶速嚰钨e、天圖投資合伙人張海燕、險峰長青投資人鄒鑫佳、漢能投資投資人唐明珠、知名基金投資人ADRIAN WALL華君山均從投資人的角度探討設(shè)計師品牌的融資可能性:投資人更關(guān)注品牌的發(fā)展?jié)摿?即“品牌發(fā)展是否順應(yīng)了當(dāng)前發(fā)展趨勢”及“品牌所在細(xì)分市場規(guī)模是否夠大”,而品牌也需考慮是否能夠?qū)崿F(xiàn)系列產(chǎn)品或多品類的成功,以及能否實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張;同時,投資人也會關(guān)注團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力和傳播能力。
北京微方程科技有限公司CEO齊波、杭州簫韶科技有限公司總經(jīng)理陳品君、電商營銷領(lǐng)域資深專家張偉生則分別從當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷手段、可持續(xù)時尚面料研發(fā)以及品牌的線上線下推廣等方面給出見解和建議。 來自各個領(lǐng)域的專業(yè)人士直指當(dāng)前設(shè)計師品牌發(fā)展的問題,同時也對中國本土新消費(fèi)品牌的發(fā)展寄予厚望,參會的知名設(shè)計師路平、馬成、王璐以及設(shè)計師品牌主理人張權(quán)亮均希望在立足本身、沉淀技術(shù)、保證專業(yè)度的基礎(chǔ)上,能多方涉獵、了解品牌化運(yùn)作和營銷手段,希望能與專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作,引入資金和理念,利用互聯(lián)網(wǎng)手段更好的把握、服務(wù)顧客,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身價值。
年輕消費(fèi)群體的崛起是近些年新消費(fèi)品牌、國潮品牌崛起的根本原因。了解年輕人、把握Z世代的消費(fèi)心理,是當(dāng)下時尚行業(yè)、國潮品牌的第一要務(wù),而大學(xué)生群體既是國潮品牌的消費(fèi)者、也是新消費(fèi)時尚的引創(chuàng)者。北方投資集團(tuán)宣傳中心主任楊君在沙龍上表示,作為全國最大的民營教育集團(tuán),北方國際大學(xué)聯(lián)盟旗下有近20所高校、20多萬學(xué)生,歷年來組織時尚盛典、設(shè)計大賽等活動,體系化的推動大學(xué)生對時尚、國潮的了解與參與。這一系列舉措與「DESIGNER 101」計劃有相通之處,也希望后續(xù)可以聯(lián)合開展,讓設(shè)計師、國潮品牌走進(jìn)校園,同時吸引扶持大學(xué)生參與到設(shè)計師孵化行業(yè)中來。
【沙龍現(xiàn)場分享內(nèi)容摘要】
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賴嘉賓
以色列奧睿克家族基金中國合伙人
北京24小時齒輪場產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)始人
北京2007年十大創(chuàng)意青年
“我們投資,會先選擇一個大趨勢,客群的消費(fèi)習(xí)慣的趨勢會成為我們投資的點(diǎn),比如國潮的客群雖然剛開始小眾但是他們復(fù)購率高,是未來的趨勢。然后,我們在大趨勢底下選擇一些合適的團(tuán)隊(duì),我們會設(shè)定在行業(yè)里面設(shè)定一些我們認(rèn)為必須要的門檻,除了brand、product,你在傳播的能力這一塊我們會很看重,所以團(tuán)隊(duì)一定要全面?！?nbsp;
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張海燕
天圖投資合伙人
“隨著中國各方面的發(fā)展,多數(shù)的年輕人產(chǎn)生的民族自豪感讓他們比老一代人更容易接受中國品牌。所以,國潮的概念能夠幫助新品牌快速取得年輕消費(fèi)者認(rèn)同。因此,近幾年我們投的一些新消費(fèi)品牌,它多多少少跟國潮有點(diǎn)聯(lián)系?！?
“我們基金偏好天花板高的的企業(yè),不管現(xiàn)在是一個什么樣的規(guī)模,未來要有機(jī)會、有潛力做大。服裝設(shè)計這一類展示個性的品牌,我們通常是希望品牌團(tuán)隊(duì)不光能做出一個成功的產(chǎn)品,還能持續(xù)的在其他品類、系列上取得成功。”
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鄒鑫佳
險峰長青投資人
“資本肯定還是要追逐投資回報和利益的。投資一個服裝品牌,VC要看你的價格帶、你的客群,你的商業(yè)模式、你的渠道,算出來你對應(yīng)市場規(guī)模;有一些VC也會愿意投一些非常早期、但是增速非?？斓倪@種市場——總體謀求的是市場的規(guī)模足夠大,能夠支撐一個市值非常高的公司?！?
“2018年我們投資了設(shè)計師品牌集合平臺AnyShopStyle,是因?yàn)槲覀兣袛嘈聲r代的年輕人追求個性,設(shè)計師品牌未來將迎來一個井噴式的發(fā)展;但我們也看到,設(shè)計師品牌在供應(yīng)鏈端、渠道端的標(biāo)準(zhǔn)化還不到位,因?yàn)橐?guī)模小,成本難以降低,導(dǎo)致價格高,AnyShopStyle這樣的平臺公司都是說我用一種平臺化的邏輯幫這些設(shè)計師品牌對接供應(yīng)鏈降低成本,對接銷售端提升銷量。服裝品牌,如果切的點(diǎn)更加準(zhǔn)確,并且能夠更多標(biāo)準(zhǔn)化的去做一些營銷推廣和產(chǎn)品的上新的話,可能更容易得到投資機(jī)會?！?nbsp;
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唐明珠
漢能投資投資人
“我們比較關(guān)注有一定成熟度、有一定規(guī)模的品牌。品牌要有做大的意愿和能力。意愿很多時候也會非常大的影響你后面你的行動和計劃。如果你希望留下來一點(diǎn)什么,想創(chuàng)造價值,從一開始就應(yīng)該定一個大的目標(biāo);然后,你會去思考如何打開渠道,如何強(qiáng)化用戶認(rèn)識和客群定位,去找到你做大的一個路徑?！?nbsp;
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齊波
北京微方程科技有限公司CEO
“微方程現(xiàn)在也是一家B輪的科技公司,我們研究如何幫助品牌通過數(shù)據(jù)起來驅(qū)動自己能夠更好的去做營銷。品牌一定要沉淀好自己的數(shù)字資產(chǎn),這是和產(chǎn)品一樣非常重要的生產(chǎn)要素?！?
“什么叫國潮?是中國生產(chǎn)的國際化品牌。新國潮與金融資本的結(jié)合,品牌應(yīng)該搞清楚兩者的角色:資本是加速器,但資本不會告訴你做什么,創(chuàng)業(yè)者一定要有自己的想法,自己對行業(yè)的洞察,對新的產(chǎn)品的定義,然后,在這個點(diǎn)上你覺得要快速跑的時候,資本進(jìn)來了,助力能夠盡快的到市場上,去獲得更多的份額?！?nbsp;
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陳品君
杭州簫韶科技有限公司總經(jīng)理
“如何去打造你的品牌的概念?第一,你什么樣的產(chǎn)品?賣給誰?通過什么樣的渠道來賣?用什么方法去賣,做什么樣的營銷手段去賣?你一定要知道你服務(wù)這個對象它的復(fù)購率能達(dá)到什么程度,你不能只考慮一錘子買賣。第二,就是我們的供應(yīng)端,供應(yīng)鏈端提供給你的品質(zhì)和成本上的保證。我先把我自身的工作做好,這個時候再去融資,可能性就大很多?！?nbsp;
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張偉生剪紙藝術(shù)家、四代非遺剪紙傳人非遺傳承
文創(chuàng)跨界、電商營銷領(lǐng)域資深專家
“國潮跟國產(chǎn)是兩回事兒,我們中國的國產(chǎn)沒問題,弱的是國潮,中國制造賣到全世界了,但是國潮是有文化層面的東西在里面,我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是從落后一步步趕上,這個階段我們要做文化輸出會比較有難度,也是需要好好考慮的。”
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路平
百年老字號「瑞蚨祥」品牌首席設(shè)計師
「貴人私服」品牌主理人
“阿基米德說:給我一個杠桿,我也可以撬撬動地球。我做傳統(tǒng)服裝已經(jīng)近32年了,就像蓋大樓一樣,前期已經(jīng)把地基打的很牢靠了,支點(diǎn)也都找好了。想萬丈高樓平地起、想撬動品牌、想大樓蓋得更快更好,還是得要資本的介入、資金的融入。”
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馬成
知名服裝設(shè)計師
“有很多設(shè)計師屏蔽在自己的圈子里面,覺得這樣才好,或者說我的風(fēng)格怎么樣的,對市場啊、用戶群體啊考慮的不是很多,太過于脫離大眾;疫情反而能讓我們靜下來反思,反思我做這個作品到底是為誰而做,然后對用戶的定位應(yīng)該會有重新的認(rèn)識。”
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王璐
知名海歸青年設(shè)計師
「DIANA WANG」 品牌創(chuàng)始人
“我覺得現(xiàn)在很多高定設(shè)計師面臨的問題是它不可復(fù)制,你還是在售賣時間,你的產(chǎn)品還是沒有大眾化,沒有形成標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn),產(chǎn)品沒有矩陣化,供應(yīng)鏈不穩(wěn)定。資本的賦能就是賦予品牌更完整的產(chǎn)業(yè)鏈條?！?nbsp;
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張權(quán)亮
設(shè)計師品牌主理人、時尚賣手
“我做的是設(shè)計師集合方向的線下門店,5年來專注做實(shí)體店,做會員制的服務(wù),給客人一對一的做形象造型搭配。為什么現(xiàn)在說branding之后要去做marketing?因?yàn)槟阋粩嗟娜パ芯磕愕南M(fèi)人群,不斷的去找你的客戶的肖像,不斷的去培養(yǎng)孵化顧客。這個模式對于銷售團(tuán)隊(duì)的要求比較高,需要專業(yè)人才。”
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楊君
北方投資集團(tuán)宣傳中心主任
“當(dāng)下,90后甚至00后成為消費(fèi)主體,我們的學(xué)校里面的學(xué)生對國潮、漢服這一系列的文化都特別感興趣,但是學(xué)生他們可能更多的只是看到產(chǎn)品,并沒有聽到故事。如果有一些服裝品牌、國潮品牌可以走進(jìn)校園來跟學(xué)生講它們的故事,對于國潮的發(fā)展肯定大有裨益。同時,設(shè)計相關(guān)專業(yè)的學(xué)生需要很好的一個實(shí)踐的環(huán)境,同樣也需要更多的這樣的品牌來去帶著他們往前走?！?nbsp;
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董青
秀水街集團(tuán)副總裁
「DESIGNER 101」計劃執(zhí)行主席
“時尚周末沙龍是一個思想碰撞的地方,大家頭腦風(fēng)暴,產(chǎn)生出的時尚事件、時尚內(nèi)容以及行業(yè)進(jìn)步,需要靠各產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)的努力、關(guān)注。時尚行業(yè)和設(shè)計師行業(yè)的發(fā)展,需要資本的介入,需要各行業(yè)的支持,需要各方面的配合。”
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王文生
北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會專職副會長
北京時裝設(shè)計師協(xié)會秘書長
“作為紡織業(yè)、時尚行業(yè)的從業(yè)者,從情感上說希望大家湊在一起能夠發(fā)展這個行業(yè),各自發(fā)揮各自的作用,希望有這樣的一個平臺,「DESIGNER 101」是指向人、指向設(shè)計師,除此之外,再加上一些機(jī)制、玩法、流量、文化等內(nèi)容。希望在大家的共同努力下,我們在北京做成一個時尚的、可發(fā)展的、天花板很高的、又大又美的一個平臺!”
