四十不惑，在如虎如豺的市場(chǎng)廝殺里，國(guó)民品牌波司登堅(jiān)定方向清晰判斷，在已有全球規(guī)模最大的生產(chǎn)供應(yīng)和消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，強(qiáng)勢(shì)破局，正在以一位成熟智者的姿態(tài)，迎接著新的消費(fèi)市場(chǎng)的到來(lái)。
財(cái)報(bào)喜人 波司登發(fā)展勢(shì)頭迅猛
6月29日，波司登國(guó)際控股有限公司在香港舉辦2017年度財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)，報(bào)告顯示，過(guò)去一年公司收入達(dá)人民幣88.8億元，同比增長(zhǎng)30.3%;純利增長(zhǎng)超5成達(dá)57.1%，超出此前業(yè)績(jī)盈喜50%的預(yù)期。昔日“羽皇”波司登強(qiáng)勢(shì)回歸，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。
財(cái)報(bào)顯示，波司登品牌羽絨服業(yè)務(wù)仍是收入來(lái)源的重中之重，收入占集團(tuán)總收入的63.6%;此外，貼牌加工業(yè)務(wù)因重點(diǎn)客戶訂單量提升，收入占比集團(tuán)總收入10.6%，呈上升態(tài)勢(shì);因并購(gòu)柯利亞諾、柯蘿芭兩家女裝品牌，女裝業(yè)務(wù)增長(zhǎng)85.4%大幅提升，綜合效益得到很好改善,同時(shí)多品牌化服裝業(yè)務(wù)也保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。
不僅如此，近3年波司登已多次給市場(chǎng)帶來(lái)了驚喜，2016年純利增加39.5%，再到2017年超50%的凈利增幅，全觀波司登四大業(yè)務(wù)布局及連年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)態(tài)勢(shì)，可謂全面開(kāi)花節(jié)節(jié)高。
今年是波司登上市10周年，這樣一份亮眼的成績(jī)單，為企業(yè)奔跑在品牌國(guó)際化和資本運(yùn)營(yíng)道路上加大馬力，也為企業(yè)股東帶來(lái)更多利好，波司登董事局主席兼總裁高德康先生現(xiàn)場(chǎng)公布，董事會(huì)將在年度股息每股港幣3.5分以外，再派發(fā)上市十周年的特別股息，每股港幣2.5分，作為對(duì)股東多年來(lái)信任和支持的報(bào)答。
業(yè)績(jī)重回上升通道，究其原因，高德康先生表示，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇的精準(zhǔn)把握，使得企業(yè)從戰(zhàn)略到策略都做了及時(shí)轉(zhuǎn)型，明確了發(fā)展方向，同時(shí)持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，不斷提升品質(zhì)，牢固核心羽絨服業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，再者對(duì)渠道、品牌形象和零售運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了全面升級(jí)，多方加持給足了企業(yè)再爆發(fā)的動(dòng)力和保障。
品牌煥新 波司登重振旗鼓再升級(jí)
40年改革開(kāi)放，與時(shí)代同齡的波司登，伴著對(duì)內(nèi)改革對(duì)外開(kāi)放的浪潮，打造了具有時(shí)代烙印的企業(yè)王國(guó)。
1995年，波司登羽絨服新品一經(jīng)開(kāi)售就被搶空，銷量68萬(wàn)件，搶占了全國(guó)16.98%的市場(chǎng)，正式成為“中國(guó)羽絨服大佬”。2006年，全球三分之一的羽絨服都來(lái)自波司登，品牌規(guī)?？涨?。同年的都靈冬奧會(huì)上，中國(guó)體育代表團(tuán)雪上項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)員首次得到國(guó)內(nèi)企業(yè)的贊助參加比賽。韓曉鵬身著波司登羽絨服，亮相國(guó)際舞臺(tái)，一舉奪得滑雪項(xiàng)目金牌。2007年，國(guó)家質(zhì)檢總局為波司登頒發(fā)了“世界名牌”證書(shū)。同年，波司登羽絨服登陸香港聯(lián)交所，并成為第一個(gè)上市的羽絨服品牌。
然而有口皆碑的波司登，近些年也面臨著商業(yè)市場(chǎng)新的挑戰(zhàn)。一方面，四季品牌、運(yùn)動(dòng)潮服紛紛進(jìn)入羽絨服市場(chǎng)，瓜分市場(chǎng)份額;另一方面，企業(yè)品牌傳播聲量逐年下降，波司登如同“隱退”一般，漸漸淡出大眾視野。一波又一波迭起的服裝品牌，席卷著消費(fèi)者的腰包。
變是永恒的不變，即使已成為行業(yè)大佬的波司登也不得不面對(duì)這個(gè)事實(shí)，市場(chǎng)變了，受眾變了，只有徹底的轉(zhuǎn)型升級(jí)才是企業(yè)發(fā)展的不二法門(mén)?！斑@四十二年的發(fā)展，我們也深刻認(rèn)識(shí)到，品牌一定要跟隨時(shí)代的變化而變化，只有認(rèn)真吸取正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，主動(dòng)擁抱變化，持續(xù)增進(jìn)與消費(fèi)者的溝通，才能在時(shí)代的變革中永遠(yuǎn)領(lǐng)先?！辈ㄋ镜嵌戮种飨婵偛酶叩驴迪壬鷮?duì)企業(yè)發(fā)展航向做出判斷。
令人欣慰的是，波司登深刻意識(shí)到了品牌升級(jí)的重要性，于今年正式啟動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，通過(guò)放大品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，激活品牌認(rèn)知，最終贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收割羽絨服領(lǐng)導(dǎo)品牌陣地。
3月，波司登在加盟商大會(huì)上發(fā)布了新戰(zhàn)略，深化與全國(guó)400多位加盟商的合作，宣布在新的一年將投入重資打造品牌、全面升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)、開(kāi)拓渠道、升級(jí)門(mén)店終端，重塑波司登“羽絨服專家”認(rèn)知，劍指羽絨服千億市場(chǎng)，致力于成為全球75億消費(fèi)者首選的羽絨服品牌。
波司登在主營(yíng)業(yè)務(wù)羽絨服的產(chǎn)品研發(fā)上投入更大精力。去年，波司登推出極寒系列及風(fēng)衣系列獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。極寒系列，優(yōu)選含絨量90%的羽絨服，融入時(shí)下時(shí)尚元素，一改往日羽絨服陳舊之感，抵御-30℃的極寒天氣，成功登陸中國(guó)最北極地北極村。風(fēng)衣系列，則充分考慮到服裝美觀度，拋除臃腫印象，將保暖與時(shí)尚修身相結(jié)合，滿足大多數(shù)受眾對(duì)羽絨服的期待。今年，企業(yè)將在現(xiàn)有高品質(zhì)產(chǎn)品上持續(xù)夯實(shí)其專業(yè)優(yōu)勢(shì)，整合國(guó)際前瞻性優(yōu)質(zhì)資源，持續(xù)推進(jìn)商品品質(zhì)升級(jí)、功能研發(fā)和時(shí)尚設(shè)計(jì)，構(gòu)建產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，包括全面提升面料、絨、毛、輔料、和生產(chǎn)工藝，并開(kāi)發(fā)國(guó)際知名設(shè)計(jì)師合作款，彰顯品牌國(guó)際地位。
在渠道升級(jí)方面，波司登董事局主席兼總裁高德康先生認(rèn)為，一個(gè)品牌要成功轉(zhuǎn)型，線下門(mén)店所處商圈、地段、軟裝等要與品牌定位相匹配，及時(shí)關(guān)閉銷售額不高的店鋪，重新選址考核后再開(kāi)新店，通過(guò)提高銷售效率和構(gòu)筑消費(fèi)者品牌認(rèn)同的方式達(dá)到提升市場(chǎng)份額，增加企業(yè)營(yíng)收的目標(biāo)。同時(shí)，企業(yè)今年重點(diǎn)投入資源拓展符合戰(zhàn)略方向的時(shí)代主流渠道，并聯(lián)合法國(guó)頂尖形象團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)店鋪形象，升級(jí)店鋪體驗(yàn)。在加盟商板塊，企業(yè)也會(huì)打造史上最強(qiáng)的加盟商支持團(tuán)隊(duì)，助力合作伙伴的成長(zhǎng)。
高德康先生對(duì)“品牌就是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力”態(tài)度堅(jiān)定且充滿信心。他表示波司登經(jīng)過(guò)42年的發(fā)展，一步步成為暢銷美國(guó)、法國(guó)、意大利等72國(guó)的羽絨服專家，贏得全球超2億人次的選擇。做專家需要前瞻性眼光，需要不斷補(bǔ)充和修正。波司登要順時(shí)代而上，激活品牌，聚焦羽絨服核心主業(yè)，不斷深挖品牌無(wú)形資產(chǎn)，加大品牌推廣力度，建立品牌與消費(fèi)者的情感連接，以品牌贏得消費(fèi)者人心，獲得持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
全球羽絨服專家 波司登的發(fā)展之道
40年市場(chǎng)積淀，波司登在尋求品牌之變的同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、高效的運(yùn)營(yíng)管理是推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的“組合拳”。
對(duì)內(nèi)嚴(yán)格品質(zhì)，波司登42年專注于羽絨服研發(fā)、設(shè)計(jì)、制作，每一件羽絨服至少經(jīng)過(guò)150道以上的工序，重重工藝鑄就了波司登羽絨服過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力，不管是極寒、摩擦，還是沸水，波司登羽絨服產(chǎn)品都經(jīng)受住了這些極端考驗(yàn)，為波司登贏得良好的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
對(duì)外積極拓展，波司登自1999年進(jìn)入瑞士市場(chǎng)，邁開(kāi)走向國(guó)際市場(chǎng)的一步，2014年，進(jìn)軍時(shí)尚之都意大利，亮相米蘭世博會(huì)，2016年，推出國(guó)際設(shè)計(jì)師系列羽絨服，將具備的國(guó)際優(yōu)勢(shì)地位與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嫁接。
為進(jìn)一步提高運(yùn)營(yíng)管理效率，波司登借助阿里云的互聯(lián)網(wǎng)中間件技術(shù)，暢通全國(guó)上下核心門(mén)店業(yè)務(wù)信息。建立波司登“零售業(yè)務(wù)共享服務(wù)層”，包括全局共享的用戶中心、交易中心、庫(kù)存中心、訂單中心，然后基于共享中臺(tái)構(gòu)建上層業(yè)務(wù)模塊，這些業(yè)務(wù)模塊靈活適應(yīng)不同業(yè)務(wù)項(xiàng)目、不同業(yè)務(wù)流程。
在“零售云”平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目中，波司登還幫助核心門(mén)店打破信息孤島，在線銷售業(yè)務(wù)與線下會(huì)員信息融合，從原來(lái)各地門(mén)店信息不一致、各地庫(kù)存不統(tǒng)一、會(huì)員信息割裂在各處數(shù)據(jù)中心，轉(zhuǎn)型重構(gòu)為嶄新的“零售云平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)會(huì)員通、零售通、庫(kù)存通的新零售三通格局。
智能物流配送，就近配送聯(lián)通全國(guó)五大片區(qū)。波司登建設(shè)“波司登集團(tuán)智能配送中心”，集成行業(yè)頂尖技術(shù)，引入智能機(jī)器人倉(cāng)儲(chǔ)、碼垛機(jī)分揀、輸送設(shè)備等，并自主研發(fā)高度智能化的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，推進(jìn)全流程高度的信息化、自動(dòng)化、無(wú)人化，滿足多品類、多品牌、多業(yè)務(wù)模式，具備了線上、線下全渠道服務(wù)能力。
此外，波司登將撤除零售倉(cāng)，搭建了除常熟總倉(cāng)之外的華東倉(cāng)、西南倉(cāng)，今年還將拓展華北倉(cāng)、東北倉(cāng)、華中倉(cāng)，覆蓋到全國(guó)所有的零售門(mén)店及個(gè)人消費(fèi)者，再次提高零售效率。
從“多手業(yè)務(wù)”到“全球?qū)＜摇?，從“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”到“品牌經(jīng)營(yíng)”， 42年匠心獨(dú)運(yùn)的波司登，在商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中滿懷信心摸索前進(jìn)。這個(gè)伴隨著改革開(kāi)放成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，被時(shí)代賦予更多“弄潮兒”的性格特征，我們有理由相信，未來(lái)的波司登會(huì)給世界帶來(lái)更多驚喜。
