超過70名細(xì)腰長腿的維密天使、歐美流行歌壇當(dāng)紅炸子雞、時尚名流與大咖云集，堪稱“時尚界春晚”的維密（Victoria’s Secret ）大秀，今年終于落地家門口了！

3000多名實名制邀請的時尚界名流大咖今晚在上海梅賽德斯奔馳中心親身圍觀，小娛和眾多普通觀眾一樣，只能對著某寶上炒到35萬元一張的門票望洋興嘆。

但又有誰甘心錯過一年一度的時尚盛會呢？今天上午美拍直接把直播間搬到了維密秀后臺，在宛若戰(zhàn)場般緊張準(zhǔn)備的現(xiàn)場采到了最受關(guān)注的中國超模們：“大表姐”劉雯自爆解壓方式是“找一個水杯不停對它說話”，何穗一臉耿直地讓主播把拍攝濾鏡關(guān)掉，昨天凌晨還在和人吵架；而首次亮相維密秀的王藝對著鏡頭認(rèn)真解釋：“雖然都說我灑脫得跟孩子放學(xué)似的，但我走秀沒那么差?！?

早在維密秀開始前的十多天，網(wǎng)友和粉絲們已經(jīng)在美拍平臺上與維密超模進(jìn)行了最直接的親密互動。維多利亞的秘密在美拍發(fā)起#train like an angle#互動話題，并邀請維密超模何穗與2017“fantasy bra”的穿戴者Lais在美拍開啟首度直播，分享天使們平日的時尚健身秘訣。

從去年4位中國模特登臺，到T臺展現(xiàn)中國元素，再到2017年在上海、成都開設(shè)全品類旗艦店，維密進(jìn)軍中國市場的意圖再明顯不過。為何在上海大秀開場之際選擇與美拍進(jìn)行合作？國際大牌通過短視頻平臺牽手中國消費者，其傳播效果究竟如何？我們來一探究竟。

維密秀首次觸電新媒體社交，美拍為其找到4500位時尚健身“天使”

作為美圖旗下定位為泛女性化的短視頻社區(qū)，截至2017年6月30日，美拍的月活用戶已經(jīng)達(dá)1.52億。據(jù)2016年6月數(shù)據(jù)顯示，單個用戶日均使用美拍的時間約為28至36分鐘，用戶受眾多為關(guān)注時尚、潮流的年輕女性。

“其實美拍既是短視頻社區(qū)，也是時尚媒體。”美拍內(nèi)容副總裁才華告訴娛樂資本論，“每年維密秀都是大眾關(guān)注度最高的一場時尚秀，和美拍的匹配度非常高，雙方都有合作意愿，所以今年10月我們確定了以媒體對接活動的形式進(jìn)行合作?！?

而像維密（Victoria's Secret）這樣的國際大牌，今年首次將“時尚界春晚”維密秀落地上海，足見對中國市場的重視。相對于以往偏向于找傳統(tǒng)時尚類媒體，今年維密希望尋找到更接地氣、更為本土化的有效傳播手段，因此瞄準(zhǔn)了在中國年輕受眾中流行的直播與短視頻。

看準(zhǔn)美拍高垂直、強(qiáng)活躍的愛美女性用戶，針對今年的大秀，維密在美拍站內(nèi)發(fā)起#train like an angle#線上話題，號召美拍用戶上傳自己的健身視頻，和維密天使們一起美體塑形，打造姣好身材與時尚感。

另一方面在11月10號，美拍獨家推出了#維密天使美拍零距離#直播，邀請6次登陸維密秀的中國超模何穗與維密天使Lais Ribeiro，與網(wǎng)友進(jìn)行親密互動。超模們不僅教大家自己平日的健身與飲食習(xí)慣，還分享了很多個人生活中的私密感受。

比如何穗講第一次面試維密秀，以及與Lady Gaga同臺的經(jīng)歷；Lais則談到今年穿價值200萬美元的Fantasy bra的體驗，以及作為辣媽如何能夠平衡家庭與工作，平日里看似高冷的超模原來也有鄰家閨蜜的一面，讓很多女性網(wǎng)友大呼“路轉(zhuǎn)粉”。

有意思的是，在這場直播中何穗和Lais還向網(wǎng)友展示了今年維密秀推出的新品，從限量版印有Shanghai logo的T恤，到維密超模都在用的包包、口紅和香水。

“今年美拍開放了邊看邊買電商功能，所有合作伙伴和達(dá)人都可以在視頻中加入淘寶或者天貓的購買鏈接?！辈湃A告訴小娛，“這次我們借著維密秀做了一次宣導(dǎo)，’邊看邊買’代表著我們對美拍商業(yè)模式的一個設(shè)想，未來我們會把時尚內(nèi)容與變現(xiàn)做更好融合，養(yǎng)成用戶習(xí)慣，并不斷提升該功能的用戶體驗?！?

除了一系列維密秀前期的預(yù)熱，20號美拍還帶領(lǐng)大家進(jìn)入維密大秀后臺，與維密天使零距離互動。網(wǎng)友們想見到哪位超模，美拍主播都努力滿足大家需求，頭上別著發(fā)夾的雎曉雯，穿著拖鞋、開心說到“我媽可以坐地鐵來看我”的奚夢瑤，還有坐在梳妝臺前美成一道風(fēng)景的“大表姐”劉雯，美拍甚至邀請了平臺上的達(dá)人親赴維密后臺進(jìn)行視頻創(chuàng)作?！拔覀儠@用戶需求現(xiàn)場挖掘更多內(nèi)容，用短視頻或其他方式呈獻(xiàn)給用戶，”才華表示。

受眾精準(zhǔn)匹配、海量PUGC創(chuàng)作，美拍如何連接品牌與用戶？

應(yīng)該說此次維密秀與美拍的合作，是對傳統(tǒng)時尚品牌推廣策略的一次創(chuàng)新與顛覆。

過往時尚大牌做營銷，通常是在機(jī)場或者中心商業(yè)區(qū)投放巨幅戶外廣告，或者與電視臺、時尚雜志等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行聯(lián)合推廣，維密秀往年也一直以全程長視頻直播的形式呈現(xiàn)。

但如今維密進(jìn)軍中國市場，直播、短視頻才是更受中國年輕人喜愛的內(nèi)容消費方式。美拍通過直播與短視頻的傳播形式，讓用戶情景式地體驗到品牌的時尚魅力，也滿足了大眾對于維密天使T臺之外生活的好奇心，僅何穗與Lais的一場直播，就在美拍平臺收獲了超過百萬的觀眾以及1076萬次點贊。

短視頻不僅滿足年輕用戶碎片化的觀看習(xí)慣，也更加方便用戶與品牌產(chǎn)生強(qiáng)互動。此次美拍的#train like an angle#活動采用了PUGC（professional user-generated content）模式，以PGC視頻為引導(dǎo)，號召達(dá)人用戶以更多UGC形式，產(chǎn)出接近PGC的專業(yè)視頻內(nèi)容。

目前在美拍平臺上，已經(jīng)有有4500多名用戶參與到#train like an angle#活動中，上傳了自己的運(yùn)動健身視頻，比如練習(xí)瑜伽13年的健身達(dá)人“sumanyoga二姐”，在短視頻中給大家展示了宛如雜技般的超高難度瑜伽......姐請受小娛一拜orz

又比如美妝達(dá)人“李糖sugar”發(fā)布了一段潛水視頻，完全是不輸于維密天使的好身材；還有教孕媽們做運(yùn)動的，在青島玩滑板的，分享健身搭配飲食的，傳授如何在一個月內(nèi)靠運(yùn)動減重20斤秘訣的......美拍營造的社區(qū)氛圍，讓更多熱愛生活、喜歡健身的人群聚集在一起，相互交流促進(jìn)，不僅提升個人的成就感，也能收獲分享的快樂。

在眾多分享中，不乏趙奕歡、張馨寧、黃哲勛等明星和健身達(dá)人。“美拍平臺上有非常多的時尚與健身達(dá)人，長期都在發(fā)各種內(nèi)容，交流健身心得。所以這次的#train like an angle#我們只是做了一個引導(dǎo)，這些健身達(dá)人包括一些明星就自發(fā)去follow了我們的活動，發(fā)布話題相關(guān)內(nèi)容，讓整體社區(qū)內(nèi)的時尚健身氛圍非常濃郁?！?

此次活動產(chǎn)生了諸多優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)PUGC內(nèi)容，這是由于美拍的定位與用戶屬性所決定的。國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的短視頻平臺如快手、火山小視頻、抖音、秒拍等，雖然也積累了大量用戶，但普遍關(guān)注泛娛樂。相比之下，美拍“女生最愛的潮流短視頻社區(qū)”的定位很早已經(jīng)確立，比其他短視頻平臺更加垂直，更容易吸引目標(biāo)受眾。

據(jù)了解，截至2017年11月，美拍的活躍用戶中80%為女性用戶，美妝、母嬰、時尚等“泛女性化”內(nèi)容在美拍上占全平臺流量80%；除了維多利亞的秘密，巴黎歐萊雅、貝玲妃等深受女性喜愛的品牌與美拍都有過緊密合作。

才華也談到美拍和維密#train like an angle#的初衷：“美拍平臺有很多垂直品類，其中健身、時尚是用戶非常關(guān)注的，群體與維密秀受眾十分匹配?！绷硪环矫?，維密秀雖然是內(nèi)衣秀，但美拍的互動活動將話題與健身時尚結(jié)合在一起，揭秘超模的日常飲食和健身習(xí)慣，還邀請超模介紹女性運(yùn)動時應(yīng)搭配的內(nèi)衣常識?！拔覀兿Ｍ栒俸鸵龑?dǎo)大家像超模天使一樣有魅力，彰顯自己的個性與自信?！?

這次美拍與維密的合作，對于雙方都相得益彰。維密收獲了更多中國粉絲，通過美拍進(jìn)行了更為創(chuàng)新和有效的品牌推廣；對美拍而言，與維密的親密接觸也是對于美拍短視頻生產(chǎn)生態(tài)的巨大刺激，進(jìn)入全民創(chuàng)作的時代，光有話題熱度還不夠，持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是平臺的核心競爭力之一。

“我們平臺上的一些達(dá)人看到維密天使也來了，更加激發(fā)他們創(chuàng)作的欲望，對我們的生產(chǎn)生態(tài)起到了非常好的補(bǔ)充?！辈湃A認(rèn)為，美拍此次作為女性時尚垂直領(lǐng)域的短視頻平臺，與國際大牌的成功合作其實也是一個樣板，“未來我們希望有更多有年輕人號召力的品牌，可以與美拍進(jìn)行合作?！?

美拍短視頻之路：圍繞女性的生意怎么做？

事實上在今年5月31日美拍三周年生日會上，美拍已經(jīng)宣布推出面向品牌的“美拍M計劃”。

“邊看邊買是面向平臺達(dá)人的行為，只要符合我們規(guī)范的電商鏈接，都可以加入到邊看邊買計劃中?！辈湃A向小娛解釋，“M計劃本質(zhì)則是廣告模式，進(jìn)行品牌招商，把任務(wù)分派給平臺達(dá)人，目前我們已經(jīng)吸引了非常多的品牌客戶進(jìn)行合作?！?

美拍與拉芳聯(lián)合推出的”66順發(fā)節(jié)”短視頻翻唱活動，即是“M計劃”的代表性項目。美拍基于品牌主需求，通過大數(shù)據(jù)分析，向符合要求的達(dá)人進(jìn)行分發(fā)，打通B端、PUGC端和C端。最終，超過8500位網(wǎng)友參與到了活動短視頻創(chuàng)作或傳播中，通過用戶自發(fā)傳播為品牌帶來極大的曝光，也是美拍切入短視頻定向精準(zhǔn)營銷領(lǐng)域的一次成功案例。

自2013年短視頻在中國誕生以來，短視頻行業(yè)涌現(xiàn)出了像快手、美拍、秒拍、西瓜視頻等眾多平臺，形成群雄混戰(zhàn)格局，各家都在重金投入扶植優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，升級品牌形象，并尋找多元化的商業(yè)變現(xiàn)路徑。

對進(jìn)入短視頻領(lǐng)域3年的美拍而言，其優(yōu)勢首先在于精準(zhǔn)而且一以貫之的定位?！懊琅囊宦烦砷L起來的軌跡，都是圍繞女性用戶的生產(chǎn)與消費生態(tài)為主，做女生最愛的潮流短視頻社區(qū)。我們會不斷把內(nèi)容調(diào)性做高，但定位一直沒有調(diào)整?！?

此外，相比于其他泛娛樂短視頻平臺，美拍更加垂直，有著非常清晰的品類屬性，打造美妝、時尚、舞蹈、等泛女性化的品類內(nèi)容。基于其一二線都市年輕女性為主的用戶構(gòu)成，以及活躍的社區(qū)交流氛圍，美拍在細(xì)分市場做商業(yè)化的想象空間更大。今年9月美拍發(fā)布MCN戰(zhàn)略，同樣吸引了眾多做母嬰、美妝等品類調(diào)性契合的頭部MCN機(jī)構(gòu)。

正如此次美拍與維密秀的合作，美拍不僅是作為時尚媒體或者短視頻營銷平臺，而是通過

用戶、達(dá)人和品牌三方之間的強(qiáng)互動，連接多端生態(tài)產(chǎn)生更多化學(xué)反應(yīng)。可以說優(yōu)質(zhì)垂直用戶與內(nèi)容聚集上，美拍已經(jīng)領(lǐng)先一步，確立了自己的競爭壁壘。

接下來進(jìn)一步盤活資源，滿足達(dá)人的傳播變現(xiàn)與用戶觀看娛樂的需求，實現(xiàn)品牌營銷效益的最大化，同時也為平臺自身找到持續(xù)商業(yè)變現(xiàn)的模式，將是美拍的下一個征程。