互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟(jì)催生了一個(gè)新的行業(yè)——微商。
不知道從哪天起，朋友圈里多了一群炫富的微商，他們似乎輕輕松松拿著手機(jī)就能賺得盆滿缽滿，每天拿著錢向你招手，“來(lái)吧，加入我的團(tuán)隊(duì)，你也能成功”。成功的微商絕對(duì)有，但是占少數(shù)。
如何分辨靠譜微商和網(wǎng)絡(luò)傳銷，如何選擇靠譜有前景的平臺(tái)，怎么經(jīng)營(yíng)和推廣等等問(wèn)題相信都是大家關(guān)心的話題，那么我們這一期明星店主專訪，就請(qǐng)June來(lái)給大家分享一下她的微商初體驗(yàn)。
以下簡(jiǎn)稱Q(晴天)，J（June）
Q：Hi, June,很高興您能接受海歐這一期的明星店主專訪。
J：Hi,謝謝晴天，這是我的榮幸。
Q：June，聽(tīng)說(shuō)您在成為“海帶”（海歐的fans）之前，沒(méi)有接觸過(guò)微商，是完完全全的小白（零經(jīng)驗(yàn)的人），是嗎？
J：是的，在加入海歐之前，我在酒店收益部門工作近十年時(shí)間，從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)微商，也挺反感朋友圈里的廣告刷屏。
Q：既然如此，您為什么又會(huì)選擇海歐成為微商呢？
J： 海歐，起初是閨蜜推薦給我的，當(dāng)時(shí)我剛生完寶寶，閨蜜說(shuō)海歐經(jīng)營(yíng)的都是歐洲原產(chǎn)地正品，她兒子的奶粉，她的護(hù)膚品都是在海歐買的。后來(lái)我了解到海歐在招募店主，我呢也正打算辭職在家陪伴寶寶度過(guò)她人生最開(kāi)始的三年，經(jīng)過(guò)深思熟慮以及三個(gè)月的深入了解后決定加入試試。
Q：哈哈，您很慎重也很幽默。經(jīng)過(guò)您三個(gè)月的觀察，您覺(jué)得什么是讓您下決心加入海歐的關(guān)鍵因素呢？
J：于我個(gè)人而言，個(gè)人名譽(yù)比賺錢更重要，所以要做生意，我必須以誠(chéng)信為本。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的觀察了解，參加完海歐的店主招募培訓(xùn)，我了解到海歐是一家正規(guī)的國(guó)際公司，總部在法國(guó)巴黎，擁有專業(yè)的國(guó)際供應(yīng)鏈與倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，在法國(guó)，奧地利，德國(guó)，荷蘭，以及中國(guó)成都，揚(yáng)州等地均建有倉(cāng)庫(kù)。這樣才能保證海歐所售的每一件商品均來(lái)自正規(guī)商品渠道，均為原產(chǎn)地采購(gòu)，每一件產(chǎn)品都可追溯。再加上我先生也熟知電子商務(wù)，非常看好電子商務(wù)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，大力支持我。
Q：現(xiàn)在的朋友圈里不乏一些“成功”微商，每天拿著手機(jī)，邊旅游邊賺錢邊招代理，對(duì)于這樣的現(xiàn)象，您怎么看呢？
J：不得不承認(rèn)，nothing is impossible！我無(wú)法驗(yàn)證也不想去驗(yàn)證這些“成功”微商是否都是真實(shí)的，即使他們的生活看起來(lái)確實(shí)讓人羨慕嫉妒，但是我始終相信，付出了不一定成功，但想要成功必須有付出?，F(xiàn)在新聞曝光的偽微商實(shí)際是傳銷的太多了，請(qǐng)大家在選擇平臺(tái)的時(shí)候一定像我一樣慎重慎重再慎重。我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)海歐微店，也不是完全不用努力，就能輕松月入過(guò)萬(wàn)的。
Q：好的，謝謝June給大家的提醒。那您覺(jué)得海歐微店和其他微商平臺(tái)有哪些不同呢？
J：我的很多朋友在我的介紹下都加入了海歐微店，其實(shí)海歐與其他微商平臺(tái)對(duì)比，優(yōu)勢(shì)實(shí)在太多，首先第一個(gè)，海歐不是那種拿不出正規(guī)經(jīng)營(yíng)執(zhí)照的公司，而是有堅(jiān)強(qiáng)后盾的國(guó)際公司；第二個(gè)，海歐的產(chǎn)品，海歐不僅完美整合了歐洲的好產(chǎn)品，比如化妝品，護(hù)膚品，時(shí)尚配飾，家居生活用品，全球美食，母嬰用品和保健品等，幾乎可以滿足男女老少吃穿用方方面面的需要，而且都是歐洲百年老牌，大牌，歐盟高標(biāo)準(zhǔn)，使用放心安心，且品牌名聲早已在外，不需要做宣傳和普及；第三個(gè)，海歐的消費(fèi)商模式，不僅拉近了我們跟歐洲好產(chǎn)品的距離，讓我們可以一邊買買買一邊省錢，同時(shí)還能分享賺錢，我們不再是銷售者，同時(shí)也是消費(fèi)商。
Q：從您的回答能看出您確實(shí)對(duì)海歐非常了解，也是非常用心在經(jīng)營(yíng)海歐微店，有很多小白店主不太會(huì)推廣，您能分享一下您的方法嗎？
J： 當(dāng)然，我非常樂(lè)于分享。其實(shí)做為小白過(guò)來(lái)人，我給大家的建議就是，真誠(chéng)+堅(jiān)持。就跟最近很火的《歡樂(lè)頌》中有一集講的是邱瑩瑩請(qǐng)教奇點(diǎn)，如何才能把生意做好，奇點(diǎn)的回答是兩點(diǎn)：1.好產(chǎn)品；2.要預(yù)見(jiàn)和滿足客戶的需求。我覺(jué)得說(shuō)得很有道理，套用到經(jīng)營(yíng)海歐微店也是一樣的，第一點(diǎn)海歐微店已經(jīng)為大家提供了，第二點(diǎn)預(yù)見(jiàn)和滿足客戶的需求，我覺(jué)得用真誠(chéng)+堅(jiān)持就可以做到。微商與傳統(tǒng)網(wǎng)店相比，它的優(yōu)勢(shì)在于買家與賣家已經(jīng)有彼此了解和信任的基礎(chǔ)，再形成的交易，所以微商更能個(gè)性化的提供服務(wù)給客戶，預(yù)見(jiàn)和滿足客戶的需求，只要我們?cè)谕茝V海歐微店和產(chǎn)品時(shí)，永遠(yuǎn)保持真誠(chéng)，把歐洲好產(chǎn)品分享給大家，朋友們就不容易產(chǎn)生反感，在他們有需要時(shí)，或者感興趣時(shí)會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我們，這樣建立起來(lái)的關(guān)系更是強(qiáng)關(guān)系。另外，海歐商學(xué)院提供給店主們免費(fèi)的推廣和銷售培訓(xùn)，以及店鋪管理里面的“我要推廣”，大家也應(yīng)該很好的利用起來(lái)，非常實(shí)用。
Q：您是全職在做海歐，但有些店主本身有比較繁忙的工作，他們說(shuō)工作之余并沒(méi)有您那么多時(shí)間兼顧海歐，您覺(jué)得海歐微店只適合全職去經(jīng)營(yíng)嗎？
J：我不這么認(rèn)為。我覺(jué)得有工作的店主也可以做好海歐。人脈就是錢脈，有工作，自然有自己的人脈圈子，推廣面更廣。傳統(tǒng)微商，投資大，需要囤貨，風(fēng)險(xiǎn)壓力大，且事無(wú)巨細(xì)需要店主親力親為，很難兼職；海歐微店，最基礎(chǔ)的會(huì)員店店主名額在內(nèi)測(cè)期間只需要9元就可以獲得，并且公司簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)微店繁復(fù)冗長(zhǎng)的工作流程，為店主提供優(yōu)質(zhì)有保障的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售前、售后服務(wù)，從而幫助店主從繁復(fù)的供應(yīng)系統(tǒng)中解放出來(lái)，集中精力開(kāi)拓市場(chǎng)、增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，獲得更多收益。另外，海歐提供的免費(fèi)銷售推廣培訓(xùn)都是在晚上8點(diǎn)，配合有工作的店主的時(shí)間安排。所以，其實(shí)不管是全職，還是兼職，選擇海歐都是明智的，不在于你投入的時(shí)間多少，而在于你是否真的用心。
Q：海歐除了有銷售獎(jiǎng)之外，也有推廣獎(jiǎng)和服務(wù)獎(jiǎng)，這讓一些不了解的人容易誤認(rèn)為海歐是像傳銷一樣靠發(fā)展人頭來(lái)賺錢，面對(duì)這樣的質(zhì)疑，您是怎么跟團(tuán)隊(duì)解釋的呢？
J：我記得海歐是1月20日開(kāi)始內(nèi)測(cè)的，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)建立了自己的群，當(dāng)然并不是所有人都已經(jīng)下定決心加入海歐，很多朋友還是持懷疑和觀望的態(tài)度，畢竟當(dāng)時(shí)海歐微信H5鏈接都還沒(méi)有公開(kāi)。群里當(dāng)時(shí)有各種質(zhì)疑聲，我當(dāng)時(shí)的回復(fù)是這樣的：首先，傳銷是完全靠沒(méi)有層級(jí)限制的拉人頭賺錢，最先加入位于最上面的一層人才是最終受益者，其他人都是墊背的，而海歐微店只有三個(gè)層級(jí)；其次，傳銷根本不銷售產(chǎn)品，或者白菜賣成人參價(jià)，而海歐微店銷售的是歐洲原產(chǎn)地正品，價(jià)格也是在市場(chǎng)上非常有優(yōu)勢(shì)的；再次，在中國(guó)，傳銷是違法的，根本沒(méi)有正規(guī)的公司，而海歐公司總部在法國(guó)巴黎，是真正的國(guó)際公司。當(dāng)時(shí)那位提出質(zhì)疑的朋友就沒(méi)有再提出異議，而且也加入了海歐。提出問(wèn)題的人才是真正感興趣想要加入或者買東西的人，遇到別人質(zhì)疑，千萬(wàn)不要去逃避，或者無(wú)根據(jù)的沖動(dòng)反駁，要有理有據(jù)的說(shuō)服他們，這樣他們會(huì)更加信任我們。
Q：上一期的明星店主薇薇提出先鋪管道，再推商品的觀點(diǎn)。您認(rèn)同嗎？
J： 非常認(rèn)同！其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)也是海歐培訓(xùn)師在推廣培訓(xùn)中有提到的。就像到河邊提水和鋪設(shè)水管的故事一樣，到河邊提水并不能一勞永逸，而鋪設(shè)好水管之后，水就源源不斷流過(guò)來(lái)了，我現(xiàn)在每天都能收到好多海歐的各種獎(jiǎng)勵(lì)紅包，我先生說(shuō)我是既能貌美如花，又能賺錢帶娃娃，哈哈哈。鋪設(shè)管道呢有很多種方法，大家打開(kāi)思維，總會(huì)想到很多方法的。比如線上的開(kāi)個(gè)公眾號(hào)，去熱門貼吧發(fā)帖，發(fā)微博等；線下的去演唱會(huì)掃二維碼送熒光棒，大學(xué)，婦幼醫(yī)院，美容院談合作等等，好多方法是在海歐的培訓(xùn)課上學(xué)習(xí)的，然后自己也慢慢摸索出一套適合自己的方法，實(shí)踐出真知，哈哈哈。
Q：聽(tīng)說(shuō)您已經(jīng)有自己超過(guò)百人的團(tuán)隊(duì)了，您是怎么管理您的團(tuán)隊(duì)的呢？
J：與其說(shuō)是管理，不如說(shuō)是互相維護(hù)，分享和幫助。我的團(tuán)隊(duì)里有我的親人，摯友，同學(xué)，同事，也有我工作時(shí)的伯樂(lè)我的領(lǐng)導(dǎo)，還有一部分是陌生人。因?yàn)楹W，我們聚在了一起，因?yàn)楹W，我們有了共同的目標(biāo)?，F(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的日常已經(jīng)不僅討論和分享海歐，也常常聊聊生活，聊聊笑話，聊聊難題。群里的氛圍也非常好。
Q：從海歐正式內(nèi)測(cè)開(kāi)始到現(xiàn)在已經(jīng)3個(gè)月了，您也見(jiàn)證了海歐的成長(zhǎng)，海歐都發(fā)生了哪些變化呢？
J: 我非常榮幸成為海歐第一批旗艦店店主，和海歐一起成長(zhǎng)。短短的三個(gè)月時(shí)間，海歐已經(jīng)發(fā)展了上萬(wàn)名店主，商圈人數(shù)更是龐大。最讓我傲嬌的是，海歐如它的承諾一樣，始終堅(jiān)持銷售原產(chǎn)地正品；不斷提升物流速度，現(xiàn)在很多客戶反饋海歐的快遞員是坐火箭來(lái)送貨的，哈哈哈；包裝箱也更加結(jié)實(shí)更加漂亮還有海歐logo，特別搶眼；微店頁(yè)面三次改版，每一次改版都旨在提升店主和客戶使用體驗(yàn)；海歐對(duì)店主和客戶提出的建議意見(jiàn)都非常重視，每一次都給了我們認(rèn)真完美的解決方案，這是那些只允許群主/官方人員發(fā)布指令，對(duì)參與者/客戶禁言的不靠譜公司完全沒(méi)法比的。做為海歐店主，我真的很自豪！
Q：哈哈哈，看看您爆棚的自豪感，海歐肯定也滲入到您的生活中了吧？您經(jīng)營(yíng)海歐微店，自己有什么樣的變化呢？
J：我真的要好好感謝我的閨蜜，感謝海歐，感謝我的先生，感謝所有信任我支持我的認(rèn)識(shí)的不認(rèn)識(shí)的親朋好友們。且不說(shuō)海歐帶給我和家人的美好的歐洲產(chǎn)品，單單是我個(gè)人的變化就足夠我說(shuō)一天了，哈哈哈。我曾經(jīng)在后臺(tái)部門做數(shù)據(jù)工作，從來(lái)沒(méi)想過(guò)自己可以做銷售。加入海歐之后，我不但沒(méi)有荒廢我工作中學(xué)到的技能，Excel,PPT隨手拈來(lái)，有了自己上百人的小團(tuán)隊(duì)，商圈人數(shù)接近7000人，走在街上可以跟陌生人侃侃而談，開(kāi)通了個(gè)人公眾號(hào)，唱吧，美拍，映客直播也成了我的推廣工具，感覺(jué)自己現(xiàn)在生活得特別充實(shí)，每一天都是快樂(lè)的，有時(shí)為了準(zhǔn)備海歐的培訓(xùn)課忙到半夜也不會(huì)覺(jué)得累。一邊自主學(xué)習(xí)，一邊認(rèn)真賺錢，一邊快樂(lè)陪伴家人，擁有高品質(zhì)的生活，結(jié)交更多志同道合的朋友，還可以說(shuō)走就走到處旅行。就像我的個(gè)性簽名一樣，海歐，讓生活更美好！Haioo, makes life better!
Q：在專訪的最后，請(qǐng)June為想要加入海歐的小伙伴們說(shuō)幾句話吧。
J： 好！平凡如我都能在海歐找到自己的方向，只要你用心，誠(chéng)信，堅(jiān)持，你也可以！
Q：謝謝June的分享！就像June說(shuō)的，沒(méi)錯(cuò)，海歐的初衷就是分享歐洲美好生活，請(qǐng)珍惜海歐帶給您的每一件正品！
