當(dāng)時(shí)完全就像是占地游戲……你只需要盡快建立起品牌知名度就可以賺錢，但是現(xiàn)在，蜜月期已經(jīng)結(jié)束了，西方品牌在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，要迎合世界上最挑剔的消費(fèi)者?！?014年5月15日，4A廣告公司副總裁David Roth向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》如是感慨。

　　David Roth服務(wù)過(guò)許多奢侈品牌，親眼見證了中國(guó)奢侈品市場(chǎng)從零開始到成為全球最愛，再到如今讓許多奢侈品大牌“愛恨交加”的歷程。

　　腕表和男裝銷量下滑明顯

　　根據(jù)貝恩咨詢公司聯(lián)合意大利奢侈品協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告，2013年全球奢侈品市場(chǎng)規(guī)模為2170億歐元(約合18497億元人民幣，同比增長(zhǎng)2.2%，雙位數(shù)增 長(zhǎng)時(shí)代已成過(guò)去，由中國(guó)市場(chǎng)所帶動(dòng)的爆發(fā)性增長(zhǎng)也不復(fù)存在。報(bào)告對(duì)2014年全球奢侈品市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)指出，中國(guó)大陸市場(chǎng)2%~4%的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于由于日元貶 值導(dǎo)致消費(fèi)回流的日本市場(chǎng)9%~11%的增速，甚至還不及香港、東南亞地區(qū)3%~5%的增速，中國(guó)大陸奢侈品市場(chǎng)陷入寒潮。

　　截至2014 年5月，各大奢侈品牌的年報(bào)和最新季報(bào)都已出爐，從財(cái)報(bào)來(lái)看，奢侈品巨頭的日子的確很不好過(guò)。全球最大的奢侈品集團(tuán)LVMH集團(tuán)(擁有LV等眾多品牌)最 新公布的財(cái)報(bào)顯示，該集團(tuán)第一季度銷售額同比增長(zhǎng)4%，包括紅酒及果酒部門在內(nèi)的營(yíng)業(yè)收入下滑，使得LVMH集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)上的增長(zhǎng)速度繼續(xù)放緩。同時(shí)厲 峰集團(tuán)(Richemont)等多個(gè)奢侈品公司也表示，將放緩在中國(guó)的擴(kuò)張。

　　對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)發(fā)生的變化，貝恩公司發(fā)布的《2013年奢侈品 市場(chǎng)研究》報(bào)告指出，在奢侈品市場(chǎng)中，腕表和男裝銷量下滑明顯。一位相關(guān)人士告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，反腐倡廉對(duì)奢侈品饋贈(zèng)風(fēng)潮影響很大，去年中秋等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，商場(chǎng)和飯店都有紀(jì)檢監(jiān)察人員檢查購(gòu)物卡和宴請(qǐng)消費(fèi)，“從豪車到名表，從高檔服飾到魚翅海參，都有影響”。

　　此外，隨著海外代購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展，很多年輕的消費(fèi)者不再局限于專賣店購(gòu)買奢侈品。Cinderella是北京的一位白領(lǐng)，平時(shí)喜歡購(gòu)買“入門級(jí)奢侈品”。她告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》， “現(xiàn)在誰(shuí)還會(huì)去專賣店買包啊？除非是錢多沒(méi)地花。我和身邊的同事都是找朋友代購(gòu)，一個(gè)包能便宜一兩千塊錢?！盋inderella笑著說(shuō)，“說(shuō)不定哪天我 也去做奢侈品代購(gòu)生意了?！?/span>

　　雖然面臨著種種挑戰(zhàn)，但不可否認(rèn)的是，中國(guó)市場(chǎng)仍然是國(guó)際大小奢侈品公司追逐的對(duì)象。根據(jù)貝恩公司發(fā)布的上述奢侈品報(bào)告， 2013年中國(guó)奢侈品占全球市場(chǎng)的29%，遠(yuǎn)高于美國(guó)的22%和歐洲的21%。

　　麥肯錫公司全球董事安宏宇(Yuval Atsmon)告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，雖然中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)有所放緩，但中國(guó)奢侈品消費(fèi)的潛力還是遠(yuǎn)大于其他任何國(guó)家。中國(guó)也將成為全球奢侈品的最大需求引擎。

　　奢侈大牌集中提價(jià)

　　面對(duì)低速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，傲嬌的奢侈品大牌們開始集體提高商品的定價(jià)，繼續(xù)“高大上”的路線。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從2014年4月中旬開始，香奈兒(Chanel)把Classic Flap系列中號(hào)、大號(hào)漲價(jià)450歐元；2.25系列每個(gè)型號(hào)漲價(jià)450歐元；Le Boy系列中號(hào)漲價(jià)300歐元，漲幅在15%左右。有人對(duì)此感慨說(shuō)：1955年，當(dāng)Chanel發(fā)布第一款2.55包時(shí)，售價(jià)為220美元，如今想買這款 經(jīng)典包至少需要4830美元，不到60年的時(shí)間Chanel 2.55售價(jià)上漲了20多倍。來(lái)自美國(guó)勞動(dòng)部門發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去10年，奢侈品的價(jià)格漲幅高達(dá)60%。其中，愛馬仕‘Hermes’經(jīng)典凱莉包10多 年來(lái)已經(jīng)從4800美元上調(diào)到7600美元；LV的Speedy包也有32%漲幅；珠寶品牌Cartier提價(jià)6%至10%。

　　對(duì)此，紐約研究機(jī)構(gòu)“奢侈品研究所”總裁佩德拉薩分析認(rèn)為，老牌奢侈品加價(jià)的用意之一，是要區(qū)分自家產(chǎn)品和較便宜的入門級(jí)奢侈品，希望借此保持“高姿態(tài)”來(lái)維護(hù)自己的形象。

　　貝恩公司上述奢侈品報(bào)告也指出，奢侈品市場(chǎng)的產(chǎn)品線正在兩極分化。在奢侈品大牌提高售價(jià)往上走的時(shí)候，“入門級(jí)”的輕奢卻打起了“性價(jià)比”的牌，向年輕的消費(fèi)者靠攏。

　　2013年，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)告別兩位數(shù)增長(zhǎng)，很多品牌對(duì)門店開設(shè)變得越來(lái)越保守。

　　輕奢拉攏年輕消費(fèi)者

　　雖然奢侈品巨頭LVMH首席執(zhí)行官Bernard Arnault不斷對(duì)外宣稱，輕奢和奢侈品是兩個(gè)詞，不可以混為一談，輕奢并不屬于奢侈品范疇，但是這番解釋并不能阻擋中國(guó)市場(chǎng)對(duì)輕奢的青睞。

　　業(yè) 界對(duì)于“輕奢(Affordable luxury)”的定義為：“可以負(fù)擔(dān)得起的奢侈品。”具體來(lái)說(shuō)，就是有適中的價(jià)位、流行的設(shè)計(jì)、不錯(cuò)的質(zhì)量、在高端商場(chǎng)里有門店的品牌。目前，市面上最 具代表性的輕奢品牌有Michael Kors、Coach、Kate Spade和一些奢侈品大牌的延伸產(chǎn)品和副線，例如Alexander McQueen旗下的MCQ，Giorgio Armani的副線Emporio Armani等。

　　這些品牌的特點(diǎn)是，既擁有奢侈品的 “基因”、款式特色，自身極具設(shè)計(jì)感和獨(dú)特性，又兼顧消費(fèi)者較為年輕、多變的心態(tài)。最重要的是，輕奢的價(jià)格檔次向下延伸，讓更多人消費(fèi)得起。財(cái)富品質(zhì)研究 院院長(zhǎng)周婷表示，隨著消費(fèi)者的逐步成長(zhǎng)以及信息透明度的提高，奢侈品的溢價(jià)空間進(jìn)一步降低，消費(fèi)者在購(gòu)買奢侈品時(shí)開始重視“性價(jià)比”了。

　　在輕奢品牌中，Michael Kors的表現(xiàn)最為突出，不但在輕奢陣營(yíng)脫穎而出，也讓所有品牌“羨慕嫉妒恨”。目前該公司的最新市值已升至192億美元，成為全球第五大奢侈品商，接近 排名第四的普拉達(dá)‘Prada’。數(shù)據(jù)顯示，Michael Kors在2013年10—12月財(cái)報(bào)銷售額10億美元，同比大增59%；零售收入5.034億美元，同比增長(zhǎng)51.3%，這已是Michael Kors連續(xù)第31個(gè)季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。要知道，這家公司是2011年底才在紐約證券交易所上市，目前已經(jīng)成為金融危機(jī)后最成功的上市時(shí)尚集團(tuán)，兩年來(lái)股價(jià)增 幅達(dá)300%，創(chuàng)造了資本市場(chǎng)的神話。

　　同樣，已經(jīng)在中國(guó)49個(gè)城市開設(shè)了實(shí)體店的美國(guó)時(shí)尚品牌Coach也笑傲中國(guó)市場(chǎng)：該公司2013財(cái)年(2012年7月至2013年6月)在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額同比增長(zhǎng)40%。

　　輕奢和奢侈品，哪個(gè)更適合中國(guó)市場(chǎng)？或許正像《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》所說(shuō)的那樣：“中國(guó)的消費(fèi)者市場(chǎng)現(xiàn)在是世界最復(fù)雜的消費(fèi)者市場(chǎng)之一，中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越追求高品位，但也越來(lái)越具有炫耀性。他們復(fù)雜而善變。”