Legacy Leather Mini Tanner

蔻馳(Coach)是美國著名皮革制品奢飾品品牌。Coach總部位于紐約，是首屈一指的主營男女精品配飾及禮品的美國企業(yè)。

經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)展，“COACH” 品牌已經(jīng)成為與LOUIS VUITTON ，GUCCI（古奇），F(xiàn)ENDI（芬迪），PRADA（普拉達(dá)）等品牌齊名的世界級奢侈時(shí)尚產(chǎn)品品牌。

蔻馳 (Coach) 于1941年成立，當(dāng)時(shí)為一所家族經(jīng)營的工作坊。在美國紐約曼克頓的一間閣樓里，六位工匠以世代相傳的手工技術(shù)制作了一系列皮革產(chǎn)品。

自此，蔻馳 (Coach) 獨(dú)特的手工工藝和高質(zhì)量的制作被那些頗為講究品質(zhì)的顧客青睞。

美國經(jīng)典皮具品牌COACH，一像以簡潔、耐用的風(fēng)格特色贏得消費(fèi)者的喜愛。而擁有歷久彌新之口碑的COACH包包，最初的設(shè)計(jì)靈感竟是來自于一只壘球手套，品牌創(chuàng)立人Miles Caha在一次觀看壘球比賽的現(xiàn)場，驚訝地發(fā)現(xiàn)壘球手套具有越用越光滑、越柔軟的特性，因此他回去后就試著將皮革特殊處理，使之更柔軟，具有不易脫色、磨損的特性，并且只要簡單利用濕布擦拭，就能保有皮件的完美如新，當(dāng)然這樣耐久便利的設(shè)計(jì)，馬上受到廣大消費(fèi)者的喜愛！

蔻馳 (Coach) 基本介紹

蔻馳 (Coach) 公司簡介

　　1941年，COACH成立之初，是由六位來自皮革世家的皮匠師傅共同經(jīng)營，是美國歷史最悠久和最成功的皮革制品公司之一。而時(shí)至今日，歷經(jīng)了大半個世紀(jì)，COACH的皮革工廠仍是由技藝精巧的皮革師傅負(fù)責(zé)，他們多半具有20年以上的皮革經(jīng)驗(yàn)，對皮革工藝充滿了熱愛與專業(yè)，因此，對每一位COACH的皮匠師傅而言，COACH不僅僅是一個品牌的名稱，更是他們心血的結(jié)晶和承傳。

　20世紀(jì)90年代，COACH公司和許多頗有歷史的老牌企業(yè)一樣，遇到了發(fā)展“瓶頸”。當(dāng)時(shí)的COACH產(chǎn)品，大多具備較強(qiáng)的功能性、耐用性等優(yōu)點(diǎn)，但在廣告資訊迅速膨脹的上世紀(jì)90年代，卻無法構(gòu)建起自己獨(dú)特的品牌形象。與此同時(shí)，路易威登、PRADA等開始以印象化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)爭奪市場，這些公司奪走了大量原先屬于COACH的市場份額。COACH的銷售不僅僅停滯不前，而且有所倒退。

　　到了1995年，公司迎來了轉(zhuǎn)機(jī)，因?yàn)樗麄冇瓉砹艘晃还練v史上的“救贖者”——路·法蘭克弗。他就任公司董事長兼CEO之后，COACH品牌開始重新恢復(fù)活力。法蘭克弗的理念是：在物質(zhì)富裕、資訊發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，單靠品質(zhì)和功能性已不能滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者其實(shí)更在意和追求產(chǎn)品的隨身攜帶是否愉悅、是否漂亮等“情緒化”需求。因此在他上任之后，所做的工作就是不再讓品質(zhì)和功能性成為COACH產(chǎn)品的唯一競爭力，他要提高產(chǎn)品的“情緒化需求”。

　　上任不久，法蘭克弗請來了新的設(shè)計(jì)師里德·克拉科夫?？死品蛱岢隽酥?F新產(chǎn)品理念——Fun、Feminine、Fashionable，直接讓COACH這個品牌看到了希望。從改變產(chǎn)品的原材料入手，克拉科夫的設(shè)計(jì)開始采用皮革、尼龍和布料，向市場推出輕便、色調(diào)明快的包袋。當(dāng)

        然剛開始的變革并不是徹底的，而是漸進(jìn)式的。因?yàn)榉ㄌm克弗認(rèn)為，如果不顧一切地推行全新的設(shè)計(jì)，只會引起COACH固有消費(fèi)者的反感?！拔覀円龅氖窃诓粋υ瓉砥放频那疤嵯?，做漸進(jìn)式的革新?！?

　　慢慢地，革新起到了效果，COACH公司的銷售開始回暖。質(zhì)量可靠而又設(shè)計(jì)精良的COACH重新回到人們的視線中，并且迅速重奪市場份額。在經(jīng)歷了十余年的發(fā)展之后，到2006年底，該公司的市值已經(jīng)接近180億美元，成為時(shí)尚品牌中的佼佼者。

蔻馳(Coach)品牌介紹

　　蔻馳 (Coach)是美系帶都經(jīng)過細(xì)心設(shè)計(jì)。蔻馳 (Coach)產(chǎn)品的所有縫線均采用雙縫技巧。選用產(chǎn)品標(biāo)識設(shè)計(jì)的裝飾品以及傳統(tǒng)手工完成的技術(shù)，為每件蔻馳 (Coach)產(chǎn)品添上歷久而新的風(fēng)格、品質(zhì)和特征。

　　蔻馳 (Coach)的皮革處理擁有優(yōu)良的傳統(tǒng)。蔻馳 (Coach)根據(jù)質(zhì)感、韌度、特性和紋理精

        心挑選的最優(yōu)質(zhì)皮革。在染桶中浸染多天后，經(jīng)過多番嚴(yán)峻測試，確保在功能和耐用度方面均符合標(biāo)準(zhǔn)的皮革才會成為蔻馳 (Coach)的原材料?，F(xiàn)在，蔻馳 (Coach)已經(jīng)運(yùn)用多種不同的材質(zhì)和織物，但蔻馳 (Coach)傳統(tǒng)的手染皮革依然是不可或缺的元素。

　　蔻馳 (Coach)的產(chǎn)品包括女裝手袋、男裝手袋、商務(wù)包、行李箱、錢包等，新系列的不斷開發(fā)擴(kuò)大了蔻馳 (Coach)品牌的影響力。蔻馳 (Coach)還與多家授權(quán)公司合作，生產(chǎn)蔻馳 (Coach)冠名的手表、鞋和辦公家具。

　　蔻馳 (Coach)在美國市場穩(wěn)占領(lǐng)導(dǎo)地位的同時(shí)，還積極致力于擴(kuò)展國際分銷市場業(yè)務(wù)，吸引海外的消費(fèi)者。目前，寇茲 (Coach)已在美國以外的20多個國家開設(shè)專門店及門市，逐步實(shí)現(xiàn)全球的發(fā)展戰(zhàn)略。

蔻馳(Coach)品牌識別　　

　　1、簡潔的設(shè)計(jì)風(fēng)格：COACH的皮件設(shè)計(jì)非常簡潔，通常只有外型的變化，在皮面上并沒有做多余的裝飾。

　　2、歷久彌新：就像牛仔褲一樣，COACH也非常符合美國精神，具有越用越好看，便利好搭配的特色。

　　3、品項(xiàng)琳瑯滿目：COACH旗下的產(chǎn)品種類已超過百種，手提包、公文包、皮帶、皮夾、旅行用品等皆有，1996年秋季，還嘗試推出了男裝系列。

蔻馳(Coach)核心競爭力

　　縱觀COACH這十年的發(fā)展，可以看出它的核心競爭力有三點(diǎn)：價(jià)格定位、時(shí)尚設(shè)計(jì)和銷售渠道優(yōu)勢。這三大優(yōu)勢有效地整合之后，才讓COACH這個品牌宣告“復(fù)活”。

蔻馳(Coach)價(jià)格定位

　　當(dāng)初在給COACH定位時(shí)，CEO法蘭克弗的見解可謂“一針見血”：“奢侈品的入門水平”。最具殺傷力的舉措是，COACH在大商場的平均價(jià)格幾乎只是其競爭對手如路易威登、古馳等價(jià)格的一半。此招起到了立竿見影的效果。

　　原先人們以為，COACH試圖東山再起，必然要固執(zhí)地死守高級奢侈品的路線，但是，COACH在重塑品牌形象的時(shí)候，一開始就定位于“觸手可及的親民奢侈品”。以其市場的定價(jià)來看，COACH處于歐洲高級品牌與中低檔品牌的中間位置。以手提包的價(jià)格為例，歐洲高級品牌的手提袋約600美元，而中低檔品牌約100—200美元，COACH的價(jià)格則在300—400美元之間。這對一直喜歡使用高級品牌的時(shí)尚女性來說是個能輕松接受的價(jià)格。

　　在定位準(zhǔn)確的同時(shí)，設(shè)計(jì)師里德·克拉科夫通過精心設(shè)計(jì)，制造出了時(shí)尚而色彩豐富的手包和飾品，此舉也令這一品牌更具吸引力。

Legacy Archival Leather Kimball Clutch

蔻馳(Coach)時(shí)尚設(shè)計(jì)

　　     從法蘭克弗聘任克拉科夫以來，COACH的產(chǎn)品線就在不斷地?cái)U(kuò)充新類品，例如手表、鞋類、珠寶、帽子、絲巾和手套。之后，一系列小服飾的加入，為COACH整個產(chǎn)品家庭增加了新的活力。當(dāng)輕型手包越來越受到女性消費(fèi)者青睞的時(shí)候，COACH又推出了系列產(chǎn)品來迎合這股潮流。

　　提到時(shí)尚設(shè)計(jì)，就不得不提到2001年精心策劃的COACH品牌的標(biāo)記系列產(chǎn)品，即將一個連鎖的“C”形圖案裝飾在產(chǎn)品中。該系列產(chǎn)品包括手包、帽子和飾物。這個系列產(chǎn)品實(shí)際也是COACH品牌推行多年的營銷戰(zhàn)略的一部分。COACH的設(shè)計(jì)師從公司積累的歷史檔案上精選出了這個連鎖的“C”形圖案。不過它只作為了品牌的一個標(biāo)志物，并非作為一個全新的標(biāo)識。COACH一貫的作風(fēng)就是樸素、求實(shí)的品牌。這種設(shè)計(jì)既迎合了當(dāng)下簡潔的時(shí)尚品味，又保留了原先的設(shè)計(jì)理念，因此在推出之后大受市場歡迎。

蔻馳(Coach)銷售渠道

　　分銷渠道的優(yōu)勢也是讓COACH崛起的關(guān)鍵因素。為了增加效率，COACH在上世紀(jì)90年代開始強(qiáng)化一體化分銷渠道策略。中高級百貨公司、專業(yè)門店以及COACH網(wǎng)站全部統(tǒng)一在一起；郵寄和快遞服務(wù)也加入到統(tǒng)一分銷活動中。COACH公司在全美經(jīng)營著200多家零售點(diǎn)，在海外也有200家商店。2002年初，COACH與日本住友公司合資成立了日本分公司。另外從2005年以后COACH開始和一些比較有名銷售網(wǎng)站如亞馬遜網(wǎng)站、美國購物網(wǎng)、梅西網(wǎng)等合作，這樣大大的拓展了他們的銷售渠道，對打開市場起了很大的幫助！

　　2011年12月13日，紐約高端時(shí)尚品牌Coach宣布為歡慶品牌70周年，公司攜手阿里巴巴集團(tuán)旗下領(lǐng)先的B2C購物網(wǎng)站淘寶商城，推出Coach淘寶商城官方旗艦店，這也是其在電子商務(wù)領(lǐng)域的一次嘗試。

蔻馳(Coach)品牌價(jià)值

　　在日本，COACH在過去三年中是增長速度最快的進(jìn)口皮具與配飾品牌，已經(jīng)占據(jù)了第二大的市場份額。在美國，COACH品牌被著名時(shí)尚雜志《LUCKY》特別評為“最可炫耀的名貴品牌”。在Yahoo！拍賣搜尋中，LV、Coach、Gucci三種品牌被網(wǎng)友查詢頻率最高。       

　　COACH在美國已經(jīng)有超過200家專賣店，并在世界其他國家開設(shè)了近200家專賣店，主要位于加拿大、法國、英國、德國、意大利、日本、荷蘭、俄羅斯、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、新加坡、澳大利亞、新西蘭、中國臺灣等諸多國家和地區(qū)。COACH極為看好中國市場，已經(jīng)在中國香港、上海等地開設(shè)了COACH產(chǎn)品專賣店，并準(zhǔn)備在其他大中城市開設(shè)更多的COACH專賣店。

　　僅在2000年，COACH品牌的全球銷售額就已經(jīng)突破了5.5億美元 （約50億人民幣），到了2003年，COACH品牌的全球銷售額更是超過了8.35億美元（約72億人民幣）。

　　公司每年都會投入大量資金用于在世界范圍內(nèi)宣傳COACH品牌及其產(chǎn)品。在《ELLE》（世界時(shí)裝之苑）， 《URBANITES》（都市人），《NEXT MAGAZINE》（壹周刊），《ZIP MAGAZINE》，《VOGUE》，《LUCKY》等著名時(shí)尚雜志的英文版、日文版、繁體中文版、簡體中文版上投放了大量關(guān)于COACH產(chǎn)品的介紹。同時(shí)，針對華人世界，也在如《蘋果日報(bào)》、《香港經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》、《明報(bào)周刊》等著名華人媒體上投放了大量中文廣告以開拓華人市場。這些著名報(bào)刊雜志上也都曾專門撰文介紹過COACH品牌并給予了很高的評價(jià)。

　　許多中外名人也是COACH皮包的忠實(shí)顧客。國外藝人如著名歌手珍妮佛·洛佩茲、麥當(dāng)娜，好萊塢偶像茱麗安·摩爾，朱莉亞·羅伯茨以及瑪麗莎·托梅等，國內(nèi)藝人賈永婕也在COACH2007年秋冬發(fā)表會中，拎著COACH這一季新推出的麂皮包亮相，薛凱莉也背著這一季特有的祖母綠條紋大C LOGO包現(xiàn)身。

　　但實(shí)際上，COACH在美國只能算得上是中高檔的牌子，所謂的奢侈品，只是在中國所特有出現(xiàn)的現(xiàn)象而已，然而在其他國家，特別是在歐美國家，COACH更傾向的消費(fèi)群體是年輕人，并不算是很貴。而且，它的貨在中國的價(jià)格，比在其他歐美國家要高近50%。

蔻馳(Coach)真假辨別

　　COACH不同于其它國際品牌，持續(xù)堅(jiān)持著高成本的手工制造，也持續(xù)引進(jìn)高質(zhì)量原料，COACH一直以皮件的實(shí)用性與耐用性為本身的依歸，在傳統(tǒng)與流行間取得平衡，并且維持價(jià)位上的平實(shí)，是非常適合時(shí)尚名媛的高級品牌。正是因?yàn)檫@樣，冒牌的COACH也遍布街巷，所以如何鑒定COACH包包的真假,方法如下：

　　1、Coach Logo

　　真品Logo部份，顏色對比較明顯，以黑白為例。仿的會接近黑灰色，而真品是接近黑白色，理由是針的織數(shù)不同，真品織的較密，而仿的針數(shù)不夠故顯得色彩較暗。

　　2、拉鏈

　　Coach包內(nèi)里皮鋼印字都非常清晰，拉鏈有的YKK的字樣在上面（多為小手包），拉鏈色質(zhì)均勻，如果是圓形環(huán)扣，接縫處會有精巧的小突起。

　　3、編號及產(chǎn)地說明

　　COACH的包包大部份皆有一個皮革產(chǎn)品編號及產(chǎn)地說明，此皮革的文字部份皆壓印十分清楚，而仿的壓印則十分淺字十分模糊，另外每個包包皆有一個獨(dú)一無二的型號。

　　4、皮革

　　皮革部份其實(shí)是最好辨認(rèn)的，因COACH的皮革有一股濃濃的皮味，且它的皮革經(jīng)過特殊處理，故味道和一般的牛皮有些不同。一般仿包的皮革較硬，毛細(xì)孔較大，故有些皮革部份會有不平均和高低起伏的情況。COACH每個皮包卷邊處都會經(jīng)過精心修整，肩帶等都會以火漆封邊，不會出現(xiàn)粗糙的毛邊現(xiàn)象。

　　5.線縫

　　COACH包做工精細(xì)講究，線縫針腳均勻，不會出現(xiàn)仿包跑線、短線、跳線、針腳不勻或間隔過寬等情況。

蔻馳(Coach)包包清洗方法

　　1、一般的帆布包都容易褪色，所以不要使用含有漂白或者贏過的洗滌用品。

　　2、如果沒有油污要盡可能減少洗滌用品的量，用的太多，容易使其褪色。

　　3、要用冷水泡洗，不可暴曬，要陰干，暴曬可能會使包包發(fā)黃。

　　4、皮革處要用皮膏擦拭，避免折壓，以免變形。

　　5、初次洗滌時(shí)可在水中先加點(diǎn)白糖或者食醋，再將包侵入約30分鐘，這樣可以防褪色。

蔻馳(Coach)包袋系列

　　來自美國紐約的coach包，創(chuàng)始于曼哈頓的一個閣樓中。6個皮件工匠以代代相傳的精致手工，制造出一系列高質(zhì)量的皮件。創(chuàng)始人兼董事長Lew Frankfort從傳統(tǒng)的美式棒球手套得到靈感，將其皮革變成柔軟但堅(jiān)韌的皮料，加上精巧的制作手藝，展現(xiàn)出迷人的天然皮質(zhì)紋路，誕生了第一個Coach包。一直以來，COACH持續(xù)增加多種款式和材料，每樣coach包都有著強(qiáng)烈的美式風(fēng)格，并堅(jiān)持精致的高質(zhì)量，成為美國皮件的第一品牌。

07奢華經(jīng)典

　　COACH 2007冬季推出多種時(shí)髦、經(jīng)典的配飾，為假日饋贈親友送禮之選，這些配飾以其閃耀、奪目的造型及新穎的設(shè)計(jì)，打造出一個奢華之假日氣氛。

　　COACH的Holiday系列以優(yōu)雅、奢華及永恒為主題，貫穿其中。整個系列的手袋，布滿了以閃爍的小配件、金屬色的皮革及令人愉悅的金屬配件。而各種色彩鮮艷的手鐲、羊毛圍巾，以及節(jié)日不可缺的金屬色、粉色、藍(lán)和綠的錢包或手挽袋，成為佳節(jié)送禮首選。對各種時(shí)尚舞會愛好者，COACH的金色手提箱（Minaudieres）、時(shí)尚Clutch以及復(fù)古Demi，都是不可多得的良伴。

復(fù)古挎包

        COACH的這款具有些許民族氣息的挎包是假日里提升心情的不錯選擇，巧克力色的包身用硬度頗高的皮質(zhì)勾勒出一副硬朗的線條，金色的扣環(huán)和鏈帶用它耀眼的光澤點(diǎn)亮了節(jié)日里的彩燈，包帶處編藤的運(yùn)用吐露出復(fù)古的民族情結(jié)，背帶處細(xì)心的選用了皮質(zhì)連接無疑提升了它的舒適度，挎上它和閨密們逛街一定不錯！

　　琺瑯手鐲

　　鮮亮的顏色是裝點(diǎn)節(jié)日不可或缺的元素，看看圣誕樹上繽紛的禮物和地毯上調(diào)皮的彩蛋，誰不想將這些令人愉快的顏色通通收入囊中呢？COACH把這些誘人的色彩戴到了你的手腕上，每一個閃亮的手鐲都像極了不同口味的甜美糖果，如果你正在為節(jié)日送給朋友什么禮物發(fā)愁，那么，這些可愛的手鐲就是讓她驚喜的魔法環(huán)。

　　腕包

　　夢幻般的金色和藍(lán)色，COACH似乎有意讓我們進(jìn)入一個奇幻的世界，細(xì)膩的金色和湖蘭色是今年的流行色，簡單的歐式復(fù)古設(shè)計(jì)搭襯出優(yōu)雅的味道，在新年到來的時(shí)候，我們也許還會幼稚地在夢里盼望自己的禮物會冒出來，早晨的枕邊，這樣一個精致的、充滿魔力的小腕包的出現(xiàn)，會不會讓你驚呆呢？

　　小皮夾

　　COACH顯然從歡樂的節(jié)日氛圍里汲取了足夠的靈感，大膽的選用純白色、亮綠色和正紅色的皮夾讓每一個人都會眼前一亮，這種鮮艷甚至有點(diǎn)耀眼，不過這種絢麗的色彩映襯在節(jié)日里卻讓人高興的想跳舞，COACH的小皮夾用簡單的外觀和貫穿這一系列的金色迸發(fā)出不能遮掩的絢爛與輕松。

　　皮包

　　COACH的挎包用輕盈淡雅的色彩抹出Holiday里難得的輕松，簡單而恬靜的瞬間在皮包的擺動中被捕捉，矩形的包身給了它高貴的外觀也給了它足夠的實(shí)用性，簡約的車線在純色的包面上清清著色，整體的輕盈感覺就在這樣的調(diào)制下放飛。

　　金色手提箱

　　鑲邊皮夾

　　COACH在這一系列里大玩色彩的可能性，小小的碎銀包也被涂抹上了鮮艷的節(jié)日色彩，運(yùn)用同色系的皮邊包裹，給了這樣一個小小的物品許多靈氣，同時(shí)也增加了它們的存在感，復(fù)古的包扣和魔幻的色彩構(gòu)建出古典的華貴肌理，是節(jié)日中不可或缺的小元素。

　　金屬鑲邊仿緞手包

　　經(jīng)典的手包款式蘊(yùn)涵著COACH這個系列的快樂主題，無論是通體的金色運(yùn)用還是金色與黑色的完美搭配，都讓它變的華貴惹眼，節(jié)日的氣氛在瞬間燃燒起來，而褶皺的設(shè)計(jì)讓這款手包多了柔滑細(xì)膩的質(zhì)感，透著柔美和輕松。

　　紐扣裝飾手提包

　　經(jīng)典標(biāo)志圍巾金屬的質(zhì)感布滿了COACH的這款手袋，包身大膽的金銀色彩過渡附著難以言表的快樂心情，這有些酷，卻是節(jié)日里需要釋放的那種力量，附滿包身的圓形金屬圈隱隱的露出一些頑皮，就像夜空中的散開的禮花，眩目而精彩，放下中規(guī)中矩的公文包，去體會一下綻放的快樂吧！

　　經(jīng)典標(biāo)志圍巾

　　COACH在這個系列里體貼的推出了色彩斑斕的圍巾，經(jīng)典LOGO通過不同的針織放滿了整條圍巾，它擁有的鮮明顏色也會為整體的穿著增色不少。

蔻馳(Coach)大事記

　　2007年 Reed Krakoff 提名擔(dān)任CFDA副主席一職，象征其于美國時(shí)尚界的重要地位 ；

　　2006年 臺灣中山旗艦店開幕；COACH歡慶65周年慶推出根植于歷史中的Legacy系列 ；

　　2005年 COACH紐約麥迪遜大道第一家旗艦店重新開幕 ；

　　2004年 Reed Krakoff 二度獲得CFDA年度配件設(shè)計(jì)大獎 ；

　　2003年 推出小C Logo（Mini Signature）系列；

　　2003年 東京涉谷店開幕

        2002年 東京銀座旗艦店開幕；

　　2001年 設(shè)立COACH日本分公司；授權(quán)Steelcase生產(chǎn)家具；Reed Krakoff 獲得CFDA年度配件設(shè)計(jì)大獎；推出C Logo (Signature)、飾品、旅行等系列 ；

　　2000年 COACH股票上市；

　　1999年 COACH網(wǎng)站誕生；推出男女鞋、家具等系列 ；

　　1998年 COACH拓展國際市場；推出第一個混合材質(zhì)的包包，并授權(quán)生產(chǎn)COACH男女手表 ；

　　1997年 Reed Krakoff 加入COACH ；

　　1992年 推出成衣系列 ；

　　1985年 Sara Lee 公司收購COACH ；

　　1981年 COACH在“Preppy Handbook”一書中成為流行代表；在紐約麥迪遜大道開設(shè)第一家旗艦店 ；

　　1980年 推出第一本目錄 ；

　　1979年 Lew Frankfort 加入COACH團(tuán)隊(duì) ；

　　1973年 第一個Duffle Sac 誕生 ；

　　1963年 于“New Yorker”雜志推出第一個廣告 ；

　　1962年 推出第一個由棒球手套發(fā)想成的鞣制皮革皮件；

　　1962年　Bonnie 由紙袋產(chǎn)生購想，推出第一個購物包 ；

　　1941年 位于紐約曼哈頓的皮革工廠成立；

　蔻馳(Coach)的市場營銷經(jīng)驗(yàn)

　　作為奢侈品牌Coach的全球CEO，法蘭克福感到“上海的時(shí)尚感正日益接近紐約”，這為Coach在中國的快速擴(kuò)張?zhí)峁┝肆己铆h(huán)境。

　　“新一季的《緋聞女孩》里已經(jīng)出現(xiàn)Coach的包了，我們并沒有花錢讓她們在節(jié)目中使用。”Coach亞洲區(qū)總裁高恩（Andre Cohen）稱。那么，Coach是如何從美國本土一個毫無特色的中間品牌變?yōu)槿蛞痪€奢侈品牌的？

　　創(chuàng)立于上世紀(jì)40年代的Coach品牌，一直都是美國職業(yè)婦女的象征。直到上世紀(jì)80年代末，Coach都因其耐用的品質(zhì)成為美國家庭的最愛。那時(shí)，在華爾街上班的多數(shù)女性穿著直排扣的襯衫，打著絲質(zhì)的領(lǐng)結(jié)，再搭配一個Coach的公事包。

　　不過，這種情況在上世紀(jì)90年代發(fā)生了改變。美國的上班族不再要求穿著得那么拘謹(jǐn)嚴(yán)肅，公文包也能換成更加時(shí)尚的款式，這種職場的新風(fēng)潮開始沖擊到傳統(tǒng)保守的Coach。與此同時(shí)，來自歐洲的LV和Gucci等品牌開始進(jìn)入美國市場——這些歐洲精品顏色明亮，設(shè)計(jì)時(shí)尚，相比之下，當(dāng)時(shí)的Coach品種有限，款式也鮮有創(chuàng)新。

　　時(shí)代變了，Coach起了大早卻趕了晚集。對1995年上任CEO的法蘭克福（Lew Frankfort）而言，他意識到“是到了該改變的時(shí)候了”。

　　2000年時(shí)，Coach的平均售價(jià)為200美元，還不到歐洲精品的一半，但品質(zhì)依舊“牢固耐用”。針對這種情況，公司內(nèi)部討論出“唾手可得的奢侈品”這一定位，希望提供給那些不想花高價(jià)購買歐洲精品卻又渴望擁有精品的消費(fèi)者，另一個替代選擇。

　　價(jià)格越高，銷量就越低，“消費(fèi)群過窄”是法蘭克福最為反感的歐洲奢侈品經(jīng)營之道?！霸诿绹?，我們鎖定處于頂端的20%的家庭，其他歐洲品牌可能只鎖定3%的家庭?！彼绱私忉孋oach的作出的選擇。

　　明確了品牌定位后，Coach需要讓品牌變得更加年輕、時(shí)尚，甚至不惜挑戰(zhàn)行業(yè)的規(guī)則，以扭轉(zhuǎn)人們關(guān)于其“老式呆板”的印象。

　　要達(dá)到這個目標(biāo)，首當(dāng)其沖的就是改變產(chǎn)品。1996年，法蘭克福說服當(dāng)年33歲的設(shè)計(jì)師瑞德·克拉科夫加入Coach，以便開展一系列的產(chǎn)品變革。瑞德的加入讓以往只有皮革制、單色系的Coach包開始變化多端，如今，完全皮革制的Coach包只占35%，其余六成半大都是混合不同紡織布、皮革、帆布等材料的手提包。相比完全皮制品的厚重感，新手袋變得更輕快，也更時(shí)尚。

　　“改頭換面”之后，Coach的第二個策略就是加快新品上市的節(jié)奏?！懊吭峦瞥鲂缕纺艽蟠鬁p少我們業(yè)務(wù)下滑的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)闆]有哪個月的產(chǎn)品會顯得特別關(guān)鍵?！?

　　當(dāng)月的新品，總是會擺放在Coach門店最顯要的位置上。在新的出貨策略下，公司成了第一個提出在不同場合、季節(jié)、時(shí)間帶不同款式包的精品品牌。據(jù)悉，Coach在紐約有一支250人的團(tuán)隊(duì)來做設(shè)計(jì)、廣告及提供創(chuàng)造性的服務(wù)。

　　接下來，Coach變革的第三步就是重新裝飾門店。2000年時(shí)，瑞德將原本桃木色為主、“圖書館”似的Coach門店改成以白色為底，更大、更明亮的時(shí)尚空間，營造出“隨時(shí)歡迎進(jìn)店”的輕松氣氛；同時(shí)，所有產(chǎn)品也從木頭架子的空格中解放出來，進(jìn)行開放式陳列。Coach希望，新門面的活潑氛圍能與其他奢侈品牌昏暗的燈光、厚重的大門、嚴(yán)肅的氣氛形成對比。為了維持全球統(tǒng)一的形象，Coach在各國的分公司或經(jīng)銷商都被要求按每月總部的陳列指南更新櫥窗。

　　Coach的門店選址相當(dāng)苛刻，公司盡可能地挑選客流量在100萬以上的馬路拐角，這樣行人就能從任意一條馬路上看到店里的情況。它總是喜歡毗鄰其他歐洲名品店，這樣一來便能分享頂級品牌的客流，并在消費(fèi)者心中塑造與這些頂級品牌同一級別的印象。但Coach并非墨守成規(guī)，除了選擇最繁華的地段外，公司還會在大型購物中心、百貨公司甚至OUTLETS設(shè)置專柜。

　　正是在這樣的市場新定位下，Coach開拓了平價(jià)精品的風(fēng)潮，并奠定了自身的運(yùn)營模式。